地产销售过程中的关键重点是什么?

做一个地产项目，目前只有我一个人，也没有充足经验，领导很少给指示，要搭建团队，要整合资源，要给甲方提案，完成销售指标……感觉就是一个人做一个代理公司，招聘的薪酬待遇并不吸引人。 我现在有一种自己创业的感觉，当然是没办法才落到我身上的，对自己也是机会和挑战，但目前觉得压力好大， 求大侠预计几个重点关键问题，让我心里有数，尽量转变被赶鸭子上架的心态。※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※洗了个澡，思路清晰些了，自问自答，销售经理可能招聘不到，要我自己上，无非做好案场管理，包括:销讲，百问，答客疑，卖点提炼，政策解答，利好规划;置业顾问设2个小组，分别设组长，检查每日工作;朝会布置任务，鼓舞士气;晚会梳理客户，回顾工作是否完成。每周做好来电来访客户分析，每月观察是否调整销售策略。回款和新增数据都要看。策划方面:大推广思路已定，只需根据现有资源拿出线下活动策划指导电商，能写报告。渠道:团队搭建中，注意和案场的配合，除了点位外，让人家觉得成交很容易，也是优势。 收起