国人的习惯买涨不买跌，总期望房价能低一点再低一点。所以第一波降价的开发商，总是本受追捧。后边跟着降价的开发商，一般备受冷落，因为客户等着你再降点吧，再降点降到你开始慢慢涨价了，我就买单。真正聪明的购房者，看到喜欢的楼盘，价格合适，就会买了。当然，这个针对于自用客户，投资者除外。所以，关键点就是，找到真正喜欢你们项目的客户，然后，如果资金链撑不下去了，将位置较差的房源适当调低价格推出市场，起码可以回 展开
国人的习惯买涨不买跌，总期望房价能低一点再低一点。所以第一波降价的开发商，总是本受追捧。后边跟着降价的开发商，一般备受冷落，因为客户等着你再降点吧，再降点降到你开始慢慢涨价了，我就买单。真正聪明的购房者，看到喜欢的楼盘，价格合适，就会买了。当然，这个针对于自用客户，投资者除外。所以，关键点就是，找到真正喜欢你们项目的客户，然后，如果资金链撑不下去了，将位置较差的房源适当调低价格推出市场，起码可以回笼一部分客户。这样，起码是有技巧的降价，不会引发业主的过度反感。再说，无数大开发商降价的时候，即使客户来闹事，房子照样卖的火火的。虽然这样说很无耻，但是事实就是购房者确实是弱势群体，这个改变不了。既然要降，那就拿点诚意出来，对于多次到访的老客户来说绝对是可遇不可求的，然后再利用老客户做老带新，这样应该可以去化一大部分。此法适用于普通刚需盘。对于别墅或者高端豪宅，用下面那条更好。如果贵司不差钱，那就熬着吧。这些年房地产市场看下来，一般熬一年市场慢慢就回暖，我朝是不会允许地产市场垮掉的。再说你在市场最差的时候能够扛住，客户对你的楼盘品质、开发商品牌等等会达到很高的信任点，便可以做口碑营销了，这也算是塞翁失马了。至于商业或者商铺，等空了再来写。 收起
