本人刚刚做房地产置业顾问,怎样才能更高的跟客户沟通,提高购买欲

首先 ,你得明白,什么才是置业顾问。置业顾问,是在了解客户的基础上,通过为客户分析市场情况,竞争楼盘情况,为客户提供专业化的购房建议。注意:了解客户,了解市场,了解对手。先后顺序不要颠倒。其次,不要老想着决定客户的思维。客户有自己的思维,置业顾问能做的是潜移默化的引导客户,例如:通过您家庭的状况,我认为您是很适合我们项目的哪 个户型。再详细一点的,什么有亲和力点,摸清客户需求等等,全都包括在我前面的里面了。好好努力 收起