在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底,明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。 你不是王牌(避免王见王)——使用幕后王牌作挡箭牌,你是好人为客户利益着想,唱白脸(幕后王牌唱黑脸)外表忠厚,其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左 使用让价来赢得买方好感(促销手段) 抑制客户有杀价念头,是吊价的最好办法 议价时,要提出 展开
在进行价格谈判的过程中如果进行的有问题可以进行再次摸底,明确客户对于房子的需求程度、推荐户型的吸引力、客户的购买能力、客户的类型、客户是否为最终决策者等。 你不是王牌(避免王见王)——使用幕后王牌作挡箭牌,你是好人为客户利益着想,唱白脸(幕后王牌唱黑脸)外表忠厚,其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左 使用让价来赢得买方好感(促销手段) 抑制客户有杀价念头,是吊价的最好办法 议价时,要提出相对的要求及回答(反应) 收起
