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销售流程:客户进门后,首先讲解沙盘,即小区的总体规划,容积率,绿化面积,住宅面积 ,公共面积 ,楼栋数,周边配套(医院、学校等,),各楼栋面积 及户型和交房日期;然后询问客户的需求,为客户推荐户型,讲解详细的户型图,(已开盘项目可带客户现场看房,未开盘项目讲解户型模具),最后为一次性付款客户计算房屋总价,折扣率;为银行按揭客户计算应付房款金额和贷款金额,每月还款本金和利息及总贷款利息,签定购房认购 展开
2009-10-15 09:57
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