以前制定营销侧率考虑的范围比较广，刚需，投资。改善这三类客户都需要考虑，现在不同，投资客几乎不可能购买现在，改善说明已由房产再买是二套或者三套政策不允许，或者说银行利率不允许，只剩下一类客户就是刚需，刚需得人就是老百姓的消费产品，针对老百姓的消费产品，三个条件，价格，质量，未来的价值，可针对这三个开展营销策略. 举例说明，保利东湾，位于下沙紧邻钱塘江，坐拥一线江景，该楼盘首开大概200 展开
以前制定营销侧率考虑的范围比较广，刚需，投资。改善这三类客户都需要考虑，现在不同，投资客几乎不可能购买现在，改善说明已由房产再买是二套或者三套政策不允许，或者说银行利率不允许，只剩下一类客户就是刚需，刚需得人就是老百姓的消费产品，针对老百姓的消费产品，三个条件，价格，质量，未来的价值，可针对这三个开展营销策略. 举例说明，保利东湾，位于下沙紧邻钱塘江，坐拥一线江景，该楼盘首开大概2009年的时候7000---8500左右那时候一手房很火爆i，2010年受政策影响在开的时候拿一个位置不好的楼盘来营造气氛开盘10000左右。低于当时二手房成交价约2000元左右，虽位置不理想但价格和质量受到百姓追捧当天成交85%，后来又有另外几几幢开盘14000左右时间是2011年的时候受上次影响很多人都没有买到房子而懊恼同时也有很多人见识到了保利房屋的质量，这次虽然也是在政策影响内但老百姓却能接受且被哄抢其原因是他率先开出低于市场2000-3000的价格。第一期交付后的房子已经在二手房市场开始活跃7000多买进当时时隔一年二手房卖出14000。再后来又开7幢好像，17000左右又被哄抢，只到现在又要开盘，就再前段时间开盘价完全出乎全中国人德预料7286元单价结果你可想而知，现在下沙最垃圾的二手房也没有低于9000元的，他开出7286的价格你应该能体会到销售情况，保利地面价3000多左右 收起
