一、结合市场行情灵活决定是否砍价 在具有卖方市场特征时,买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时,应提前对砍价目标进行研究,最好是针对报价虚高的物业出手砍价; 二、忌讳刚看到房源就砍价 有些买家在看到一套房源时,就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下,随口询问对方低价,这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。 三、砍价幅度不宜过高 买房还价并非买衣服,千万不要狮子大开口。 一般在房市旺季 展开
一、结合市场行情灵活决定是否砍价 在具有卖方市场特征时,买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时,应提前对砍价目标进行研究,最好是针对报价虚高的物业出手砍价; 二、忌讳刚看到房源就砍价 有些买家在看到一套房源时,就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下,随口询问对方低价,这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。 三、砍价幅度不宜过高 买房还价并非买衣服,千万不要狮子大开口。 一般在房市旺季,二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。 四、掌握更多卖家信息 所谓“知己知彼,百战不殆”。了解卖家多方面的背景,如本次房屋的出售、是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。 五、建立多次砍价策略 购买二手房与购买新房有所不同,房价的决定权在卖家手上,买卖双方有多次见面机会,因此应该抓住时机进行还价。 六、暗示“备胎”法 在砍价的历史中,有一条砍价方式永远都不会过时,那就是暗示卖家“我有备胎”,并不着急。 七、不能轻易开口应价 为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。 收起