房地产项目如何操盘?

首先出题者出题宽泛，答题者码字几乎定成无实操价值。操盘本身为的是项目假定利益最大化，操盘水平作为决定实际利益结果的关键之一。提者问的问题从实际业内情况而言，大多在摘牌完成前系数决定。摘牌完成后几乎就是按照既定目标执行和做出及时调整。如何操盘的恰巧和出题者描述相反，对于市场客户销售结果评估决定了做什么营销方案，营销方案制定和开发成本收益测算后，制定开发计划，然后配资金。才决定是否拿地，拿地确认后决定招标谁来盖盖什么产品，反向决定了谁来规划设计。 收起

1前期拿地，之后营销部去市场调研，给出热销的户型、户数、车位等数据，研发部、绿化部、工程部结合意见设计出专业小区2积累客户阶段：项目定位完成后，运用报广、中介、陌call、竞品拦截、商超带客户去售楼处等手段招揽客户到临时售场去了解项目3准备认筹：设置不同销售节点，如户型出来了或绿化配套完成等，或来了给优惠等，或老带新政策等，不断邀约客户再次到访，加强购买意向4认筹：解决客户问题，带看样板间、户型，售楼处此时已建成，认筹等开盘5开盘：开盘前带客户精准落户、避免冲突，开盘当天制造气氛，形成挤压气氛，促进销售 收起

第1年 职业 策划第2年 职业 策划第3年 职业 策划第4年 职业 策划第5年 职业 策划第6年 职业 策划第7年 职业 策划第8年 职业 策划第9年 职业 策划第10年 职业 策划第11年 职业 操盘手这还是脑子比较好使的人。update操盘手呢也就是说能够独立操控一个项目，大大小小的决算都能做了。一方面这需要已经达到股东的层面或者说能够直接和大股东对话，并影响大方向的决策。一方面在圈内资源已经积累到一定厚度了，也就是俗称的不需要拼酒的层面。另一方面，那就是年深日久的功力哇。认识很多人，一辈子恐怕都在第十年的水平徘徊，也就是总监的位置，那一层天花板就是天与地的差别。这需要机遇，更多的是看做人做事的层次吧。 收起