怎样进入地产行业做地产策划?

好吧，作为一个地产新人，我想我有必要来回答一下。第一，我不是特聪明特别富有创新性的人。第二，我的学校不好甚至于很差。工作一年内我我换了好几个工作，各种转行。后来终于锁定房地产、于是就开始投简历，当然没有公司理我，一家也没有。然后我自己买了好多房地产策划的书来看，而且还在不停的投简历。偶然的机会，在豆瓣上遇到招聘帖子了。面试我的姑娘，本打算把我刷了的，因为可能学校啊还有自己的职业规划不清晰之类的。但是，我不停的表示自己的决心，然后不停的展现了一些我从书里看来的知识，最后留下了。然后，就进入了无尽的加班学习中，直到半年后我离开广告公司，老板都挺舍不得的。现在依然奋战在地产一线哈，并将一如既往的坚持下去，今天还有个小屁孩问我，作为一姑娘这么累得工作如何坚持下来的。。。。ps：当时一同事是华东理工学化工的，三个月的时间直接是策划总监了，负责好几个项目。这是牛人。 收起

这是个很有意思的问题，我想我的工作经历能帮到楼主点什么。先说我自己，2010年毕业，到今天整整三年。如你看到的那样，我的工作经历三年相当丰富，从报纸编辑到游戏剧情策划到广告策划再到地产策划，三年换了好几个工作，而且都是不同行业的。今年4月份我进入华润置地做策划。这次不打算再换了，年纪大了，也该定性了，要坚持在华润工作下去，把策划进行到底。看了楼主的个人总结，我自己觉得都非常震撼，理论相当完备，非常佩服！我都想不到这些~估计我们营销部的经理也想不到这些。因为在我们实际工作中，就是在想怎样打败其他竞争楼盘，找到我们项目价值点，写项目报告书（地产公司都有自己独特的模板的），按月度进行策划宣传以及售楼现场包装等等~ 这些理论么，有时间我会看看充实自己。怎么说呢，我现在工作三年回头看看第一是非常后悔，我上学时候就是浑浑噩噩，没有一个明确的职业规划，导致工作单位换了不少，楼主已经比那时候的我明智多了，希望你能坚持自己的策划梦想。第二是非常幸运，我虽然换了不少工作，但是老天似乎比较关注我，其实这些工作之间还是有一根线串联起来的，编辑—剧情策划—广告策划—地产策划，这条线就是围绕着“文字”来延伸的，算是另一种职业延续性吧。————————————————分割线—————————————————上面说了那么多，现在说正题。第一建议楼主保持冷静心态。我觉得有一个明确的职业生涯计划是好事情，有目标也是好事情，能努力也是好事情；但是要建议楼主始终保持良好心态，不能“非策划岗位不进”，而是有一个合适的工作就去，只要你心中保有最初的梦想，即使上帝非常不听你的，没有按照你的计划把你送到房地产策划岗位，而是送到了诸如”快消品销售“这个岗位，也不要泄气。计划没有变化快么，现在计划的这么完美，事实上可能啥用都没有，换个心态想的话，年轻时候多换换不同行业，也是个好事情。第二建议楼主有空多去踩盘。我觉得做策划有一个最基本的事情，就是了解竞争对手，例如我们华润就把万达当成竞争对手。了解竞争对手的楼盘，多去他们的售楼部看看，问问他们房子的价格，容积率等等问题，等你把你工作的那个城市的大小楼盘都溜了一圈之后，你再去应聘的时候能把这些楼盘的差异优势和目标公司做一个对比分析，我想，hr是会高看你一眼的。第三建议楼主锻炼自己的文笔，将简历写好，试试写写楼盘调查报告和其他方案。如你所知，你的学校很可能第一眼就被淘汰，那么你就更应该将自己的简历写好，将自己包装成一个似乎工作好多年的专业的地产策划，才有可能进入面试。而写好自己的简历，当然需要自己的文笔，没事试试写写某项目的方案什么的。我当时应聘进入华润，前后也是提供了不少我在广告公司的策划方案，才得以被领导看中而进入的。第四建议楼主不要抱有进入乙方再进入甲方的想法，而是直接选择甲方公司。如你所知，一方面，乙方公司大多为小企业，不规范，除了加班根本锻炼不到人，白白蹉跎岁月；一方面，甲方公司大多为大企业，重视校招生，如果一开始就进入甲方，日后的锻炼不比乙方少，而且心态会很端正，升职空间巨大。就我所知，很多甲方找策划，除非像特殊情况（例如我进入华润），否则都是从内部其他岗位选拔出来的。自己人，更放心。第五建议楼主看有用的书。实话说，你列出的书单不是没用，但那是给已经入行的老策划或者给营销部经理乃至区域经理看的，不接地气，不适合初学者。我建议你看一些比较屌丝的书，例如我现在看的是在京东上买的徽湖、肖艳写的《房地产金牌策划——从优秀走向卓越》，里面列出的都是最最基本的东西，比较实用。京东上也有类似的书，可以多看这些。第六就是建议楼主不要通过”辩论“提高能力。作为过来人，谁都知道大学的辩论赛是个什么玩意儿~很多时候这些鬼扯的辩题，锻炼的并不是你做策划需要的逻辑分析能力和语言表达能力，而是”无理辩三分“的狡辩能力，这对日后的工作没有任何好处。如果你把辩论学会的用到工作中，相信我，你们老板会恨死你的。什么是策划需要的逻辑分析能力？就是针对一个问题如何有逻辑的组织语言，针对一个楼盘如何敏锐的发现它的优劣点，针对一个项目如何规划能卖的出去，卖的更好，这些是通过实践得来的，不是辩论得来的。以上，就是一些粗浅的个人看法，见笑了。简要答，如何进入地产行业坐车，那就是——少看书，多走路；少计划，多尝试；往低看，往深学。显示全部 收起

先做自我回答，希望各位前辈多指点！我的想法：ENTP性格，对策划这种创造性的东西觉得很有意思我想毕业后先去代理公司，工作几年积累经验后再去开发商。地产策划对综合素质要求高，主干知识是营销学、广告学、经济学、建筑学地产策划的流程：随着市场竞争的不断加剧，市场分工也必然细分，开发公司着重点是开发土地，策划及销售必然会需要更专业更熟练的团队去完成。当然也不排除个别有实力的开发商有自己的策划销售团队。所以我想毕业后先去乙方，去代理公司，压力更大锻炼更多。随着市场竞争的不断加剧，市场分工也必然细分，开发公司着重点是开发土地，策划及销售必然会需要更专业更熟练的团队去完成。当然也不排除个别有实力的开发商有自己的策划销售团队。所以我想毕业后先去乙方，去代理公司，压力更大锻炼更多。但是，我觉得去代理商也有风险。由于市场发展过快，出现一些不合理现象也是正常的。代理商的水平可能也参差不齐，一些代理商不够专业，毕业后一直进入这种代理商可能对职业素养的养成有很大影响。想毕业后直接进入大型代理商可能是很有难度的。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我的规划：把接下来的学习重心放在，营销学、广告学方面，多多练习写文案，把知乎上的一些推荐书目读完。多逛逛论坛，学习一些通用技能（office、英语、软素质）。职业方向：1、地产文案----策划助理----地产策划（自我感觉不妥，文案和策划还是很大区别的）2、策划助理----地产策划关于文案与策划的理解：文案以写文案为主，不牵扯整体规划；策划就复杂很多，前期市调、可行性报告分析、项目定位、营销推广。在地产公司的文案一般在策划部（或者有的公司叫营销部等等），而有的时候是由其他广告公司代劳。策划工作包括了前期策划、营销推广、销售策划的整个流程，文案主要是参与营销推广的工作。策划先行，文案执行，策划给出推广方向、策略点，文案给出案名、广告语、阶段性的平面广告创意、文案，以及概念阐述等。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------校园招聘的疑惑：去网上查了一下大型地产公司的招聘流程，感觉真是叼炸天网申----笔试----群面（无领导面试）----二面（结构化面试）----三面感觉自己的学校背景，履历可能连网申都过不了，简历都不能过关！过了网申，笔试感觉就是考察逻辑力、分析力、表达力什么的，感觉还好。但是，我靠，群面！！没有参加活动，没有什么实践经历，可能完全被碾压、蹂躏于小黑屋，有木有？二面，问那么多问题要你发表看法，这其实也不容易啊可能大企业真的与我没多少关系了吧！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------不知道去狂参加辩论赛会不会是最简单粗暴的提高“能力”的方法啊！？显示全部 收起