怎样进入地产行业做地产策划?

一点点不专业的小分享。刚开始接触策划的时候，倒是觉得前期策划这块是技术活，可惜我被分到了项目的营销策划这。具体活 如下而且我是从3开始进行的，而且我是从3开始进行的，前期定位这些，公司有前期部；分块比较细，其实每个人所进行的步骤都不太一样；我们一个部门就分的很细致；之前就是沉迷于各种报告，咋写，可能是因为思路跟不上，都无法将一个大的报告一环套一环；后来只能改变策略，从接触销售入手，跟项目销售打交道久了，操盘思路多多少少就出来了。毕竟你要是从客群分析，只有多跟销售沟通，整合销售与策划，才是营销。我以前干了3年的地产的行政人事部；于今年3月转到策划部；能力很一般，但是正在努力。显示全部 收起

做了快六年的地产策划（规划设计），心态越来越平和。平和不是因为更加顺手了，而是更加不顺手。不顺手却是因为更加清楚的认识自己，清楚认识地产策划到底是干什么的以及策划到底能干什么。我无数次的问自己：没下过工地没做过销售你做什么策划？没去考察过的案例你瞎推荐个毛？你画的那个方案和那几百页的屁屁踢，对一个项目来说的价值是什么？乔布斯批评斯卡利的时候说，他们最大的问题，是以为只要一个好想法就能做出一个好产品，实际上两者之间的距离大的你无法想象。so,不要被内些漂亮的屁屁踢报告忽悠住，包括数据包括案例包括所有貌似有理的推导。那都是肉，都是被我们塑造出来的，弄成什么形状、质地都可以。真正的骨头可不在那儿。骨头就是最终执行力。所以建议题主，先去地产公司实习。别的你慢慢再去体会吧。 收起

做了八年地產，策劃出身，混跡過幾個上市公司，個人經驗供樓主參考。一 爲什麼選這個行業，甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊，需要樓主慎重考慮。男怕入錯行，是至理名言。如果對於行業，是功利性考慮，建議慎重，因爲這個行業浮浮沉沉，甚至一定程度上靠天吃飯，投入產出比未必最高。尤其從最近的政策趨向來看，很有可能出現新的行業風險。如果是個人興趣，不知道樓主是如何的過往經歷，是看中了這個職業的那個方面？二 對於行業進入途徑，建議優選開發商，次選代理機構，再次選廣告公司1、優選開發商，基於開發商掌握的資源較多，提升較快。開發商策劃的劣勢在於跟的項目少，優勢是比較深入。開發商策劃要和各個內部部門、各種外部單位溝通，這對知識結構的完整性以及溝通協調能力都有一定的要求，在開發商環境下成長起來的策劃，普遍走的是管理路線。這種路線的樹立，對策劃的後期轉型相當重要。你現在考慮的是入門級別，可能暫時無法感受到這種轉型的重要性，等你做策劃五年以上，就會發現當年某一個小的選擇，真的會影響後半生的職業發展。開發商策劃進入途徑：最好直接校招進入。各大房地產公司，都有應屆畢業生計劃，但對學生期間的綜合素質要求較高。如果在校簡歷不夠豐富，就用其他的來解決簡歷內容缺憾。比如你可以寫下對想要進入公司的感受，談對該公司競爭對手的瞭解，對當地房地產市場競爭環境的認知，甚至爲他們建議推廣語或者寫小的調研報告。這種簡歷，在目前來看，在衆多簡歷中應該能脫穎而出。但是到了現場面試環節，只能靠你個人發揮 了，這和平時的積累息息相關，無法給予太多個人意見。2、次選代理商，基於專業考量在地產代理商，是以專業安身立命的。（這市場上也有代理商專門走客情路線，但就算走客情路線的代理商，也有幾個專業絕對出衆的人來做業務基石。）年輕的時候，在代理商裏多經歷幾個項目，多跟幾個盤，對有志於從事策劃行業的人來說，是最值得珍視的經歷。一旦你有合適的平臺，之前的所有專業就會演變爲你前進的助力。從策劃助理做起，做到一定程度以後，迅速轉銷售，銷售做一段時間以後，再回來做策劃，能力會相對全面。不懂銷售的策劃，基本上做不好策劃。代理商的選擇，實際非常簡單，現在各大代理商都缺人。只不過看你是能走曲線救國路線，還是能走捷徑而已。對於做策劃而言，建議優先選世聯，世聯的前期策劃相當強大，而且有成熟體系和KM系統幫助新人成長。3、再次選廣告公司，基於產業鏈位置廣告在之前的營銷中，一直扮演相當重要的角色。只是它總體來說處於地產營銷鏈的下游，且渠道和公關板塊的崛起，讓“公關第一廣告第二”成爲現實，使得廣告公司在地產行業中，成爲必須要有但看上去已經沒那麼重要的行業。但作爲初入門者，廣告公司還是非常好的選擇。在廣告公司，如果是大型廣告公司的話，會讓你接觸到各種推廣可能性，和一羣天天想創意的人在一起，也是一種快樂。三 對於個人的建議：1、不間斷的學習：做策劃對知識面廣度的要求，非進入者不能得窺一二；不僅是對知識面廣度的要求，還要求你在某些板塊上要有深度，甚至要求你在情商方面也要表現的足夠出色，否則不足以hold住他人，說服他人。不學習，是死路一條；學習了，但沒有跟上別人進步的步伐，也是死路一條。所以選擇了做策劃，就是自己鞭策自己，不斷更新自己的一個過程。2、堅持我之前的一些朋友和手下，現在從功利角度而言，他們混的比我要好一些。之所以出現這種，只是因爲我比較喜歡折騰，不斷的更換城市（幾年之內在4個城市中工作生活過），不斷的更換公司（換了3家上市公司），不斷的嘗試吸收新鮮的理念，去認識新的人。而他們，在一個地方或者一個公司長期堅持，反倒別有一番成就。得空聚會，聊及行業狀況，我也許在理念或者視角上會有點優勢，但那是遊歷N年換來的些微優勢。但他們在區域市場敏銳度、客戶心理、產品敏感點方面，都超我一大截。這些優勢的獲取，無他，唯堅持耳。显示全部 收起