为什么广告人大多排斥地产广告?

你们这些人太好玩了 还争论这种日不死的问题这特么是个问题吗？在所谓4A广告人眼里 地产广告只是一小撮圈子里的人聊以自慰的玩意儿，4A广告人真牛逼 买房别看广告 直接去看工程图吧 哈哈 或者用你的戛纳金奖去换几个平米的厕所住一住？你们这一波看不起那一波，就跟猫看不起狗狗看不起猫一样，其实自己是个啥呢？真自以为是白领、金领？精英？还是民工、炮灰、甲方的狗？真不想用脏话骂你们，窃以为，这样会弄脏了脏话，哈哈 收起

在广告圈儿，有两种“产品”需要特殊的经验，一个是做车，一个是做地产，之所以成为特殊的流派，是因为游戏规则不太一样。传统4A圈儿的的思考模式和作业流程，都是基于当年麦迪逊各位大佬的经验总结，（电通自成一派，日式服务和思维，暂时不讨论）在面对完完全全本土生长的“中式地产”主时，就会抓瞎，因为好多理论模型套不进来，没有一个评价体系和标准，导致从策略到创意都非常难推进。很多审美或者决定都是看地产商大佬的心情，然很多创意人员很崩溃。但是，洋大人的思路解决不了，不代表没人能解决。所以，在国内，专做地产的从业人员有自己的思考逻辑和套路，我接触过地产，但是因为不感兴趣，也没有深入的了解过，但我有朋友做地产，当年揽盛的文案大拿，他提案时的那些理论和行话我都听不懂。再说说传统4A公司怎么盈利。我们是靠“尽可能多的花光客户的钱”，这种手段来盈利的，大广告公司都包揽媒介业务，媒介投放才是赚钱的根本，现在创意都是打包赠送的了，月费客户越来越少，月费也越来越低，竞争也大，还有各种互联网公司抢生意，传统广告公司都不太好过。所以，媒介预算和佣金真的是很重要的收入！但是，地产在媒介投放上的预算真的很少，平面投放能有多少钱？大头都在央视和电视时段上，所以，在大4A看来，服务地产项目其实是会赔本的（这个不是瞎说话，工资和各种开销真的很大）所以，奥美自己不会接地产项目，但是收购一个公司来做，是可以的。奥美现在更缺德的是，项目外包，（佳信奥美）以奥美的名义签了合同，但是不承担人力成本，再整个外包出去服务，直接赚差价??所以，从理论上来说，服务地产客户是吃力不讨好的事情，所以大4A很少有做地产的（他们也接不到这些活儿）不知道那些看不起或者排斥做地产的4A从业人员是啥心态，我觉得挺好笑的，都是服务猿，工种不一样而已。不过现在整个传统广告业都江河日下，真正触觉灵敏的人都逃离广告圈了。最近我和搭档都做了艰难的决定，觉得外面的世界很美好。在广告圈的这小十年里，其实还是学会了很多东西，这种广告思维，才是广告人真正的财富，所以有功夫嘲笑和排挤别人，还不如多学点儿东西 收起

一，4a公司一共就那么几家，是个彻头彻尾的小圈子。地产的从业人员相对比较杂，好的坏的的都有。从普遍的含金量上说，地产广告圈是要差一点。不是说没有好的，而是差的太多了。二，地产广告是个特殊的领域。需要长时间的专业积累。既复杂又深入。做时间久了，思维容易固化。只能在这个领域一直做下去。同时，4a的同学们要想上手也不容易。但这并不存在什么酸葡萄心理。仅仅是工种不同而已。三，地产广告的媒体单一。平面执行的量超级大，没有4a 那么多媒体形式。谁都想出门在外给朋友一指，那个广告是我做的。地产广告却多见于围挡，高速路，报纸和专业杂志。对普通人而言，曝光率偏低。四，地产广告的专业化程度不如4a，比如……文案策划是个啥？五，4a是全球视野，动辄嘎纳金铅笔啥的。地产广告在这方面相当吃亏，只能拿长城广告奖什么的说事儿。六，地产广告在广告领域对基本功的要求非常高。文字功底，文化积累，大量的物料写作。这方面4a就会好混很多。一个说我少林长拳打得好，一个说我落英神剑掌打得好。听起来好像落英神剑掌比较好听，但是如果内力不济，还不如老老实实地把长拳练好。七，说回到文案策划这个职位。本来这是两个职位，合并以后势必会影响从业者的思维方式。从结果上来说，地产广告很多东西执行出来都是策略强，概念弱。揽胜之所以是揽胜，某种程度上也是因为他们的执行出来的东西概念性很强。而究其原因，我相信对创意和专业性的追求是一个很大的理由。很多地产广告公司不行也不行在这里。 收起

为什么？在我看答案很简单，广告是什么？就是广泛告知，目的是什么？招揽客群。所以一下就简单了啊。广告做给谁，告诉他们什么，然后他们就从心理和经济上买单。来，从这个去分析，不就明白了吗？你会付出多少成本购买你看到的广告产品？房产到底来说，都不属于任何可以被【普遍试试】的广告产品。你把自己的肾割一边换个手机名品全球认同明星同款苹果5S，宝贝你按照同样识别标记换个房子看看，一小区的肾都割了够不够换？说到底，产品、市场、客户不可尝试度决定了房产广告就是个特别有深（放）度（荡）需求的产品。更何况65％以上的购房客群都是刚需，不刚需的客群都是按照行为习惯置业的那叫圈（人）层（际）营销，广告需求走逼格和包装路线，不按咱这种65％的刚需后腿族论道。（默默的说，这个百分比我是不要脸的说的，其实80％还不止，相关细节以后再说。）好吧那么我们就说给刚需客群做的地产广告，那么你就想你会为啥买房，你起早贪黑没时间住房你就一个床的需求为了各种原因反正你买房。那么……我给你说我开发商名扬海外！你在乎多钱一平。我给你说我综合体啥都有，你在乎多钱一平。我给你说我五星级酒店，你在乎多钱一平。我给你说我一套房配三车位，你在乎多钱一平。我给你说我物业都是英国皇家退休管家，你还是问我多钱一平。我买房也这样，就算你给我说住这儿点石成金我也在乎多钱一平。买的起，再说其他的。比如离上班时间距离多少。有买便宜菜的不。等等。不讲究价格的房子别说广告不一样。人家就不是一样的渠道，你见过一平米超过你五个月月薪的房子满地发传单吗？好吧如果你见过就继续努力上班吧，我也见过，抱头哭，我们月薪好瘦。总之就是这个意思。不能尝试的产品，需要购买客群付出极大代价的产品，是无法走入艺术姐姐的怀抱的。大多需要粗犷有力，才能被人注意。而且，这都互联网了，你都不看电视报纸了，房地产广告的际遇，更会发生有意思的改变，这个以后再说，手机打字好累，么么哒！ 收起

广告分两种，一种是广告，一种是地产广告。这不代表高低，只是游戏规则不一样。4A或者说主流广告的游戏规则，基于上个世纪五十年代那些美国广告大师们所发明的广告营销理论其中主要是罗瑟·瑞夫斯的USP理论，也就是“独特销售主张”奥美创始人大卫·奥格威等人倡导的各种“品牌管理”理论DDB创始人比尔·伯恩巴克等人倡导的“广告创意”艾·里斯和杰克·特劳特创造的“定位理论”等等等等……4A和他们的国际500强客户大都熟知以上这些广告理论，据此发展了一套细到每个螺丝钉的广告服务体系怎样评价策略、怎样评价创意、怎样评价客服……每个岗位、每个环节都有公认的工作标准甲方市场人员、创意代理、媒介代理、制作公司、调研公司、媒体、第三方监测公司……大家都按照这些规则进行游戏那些营销理论和游戏规则，是市场发展成熟到一定阶段应运而生的而中国的地产业却仍处于非常粗放的市场阶段，以致很多实情与以上游戏规则格格不入1、一房难求的时候，任何营销都没有价值2、很多期房，前期没有产品也缺乏营销规划，常常没有“独特卖点”可以说3、很多中小房企就是寥寥几个项目，卖完结束，不需要年深日久的品牌管理。4、甲方缺乏专业的营销知识……以上种种，导致地产广告很难按照那些游戏规则来玩很多工作环节都无法按照那些标准来界定于是，形成了一套自成一体的地产广告体系同时，业务上也有中国特色很强的一些游戏规则每种规则给到不同角色的空间是不一样的相对来说，地产广告中创意和策划的舞台要小一些这也是所谓“排斥”的根源但实话说，4A的这套游戏规则也只是一种规则而已，并非金科玉律而且已经存在了六十年，垂垂老矣在中国，它受到了本土化规则的挑战更致命的是互联网浪潮的巨大冲击在电商、社会化媒体、移动终端、大数据等新潮流颠覆传统营销模式时依附传统营销模式产生的游戏规则已经朝不保夕新的规则正在建立不妨拭目以待显示全部 收起

正好在广告公司，正好公司的主要业务又是地产，手痒就来回答一下。4A广告公司排不排斥我不知道，但是还是写一点自己的想法。一、卖点不同很多产品，像快消品之类的广告，要富有创意，要让人一看就容易记住，这些快消品受众广，在产品本质上可能区别很小，那这个时候就要拼广告、拼创意。而房地产广告更注重调（zhuang）性（B）的营造。差的楼盘要做成中档的样子，中档的楼盘要做成高档的样子，高档的要做成最好，所以一些所谓创意就更少会融入在房地产广告里。同时像现在房子价格那么贵，不是说随随便便一个人就能买的起的，主要消费者都是在35岁以上，他们对生活品质更看重，换句话说，就算做出一个创意让人拍案叫绝的广告，但是你觉得这个房子不错，但是你买不起，最后这个广告做了就是白搭。但是也不是绝对。一是，一些小户型的公寓，针对的主要都是年轻人，那这个时候常常会出现一些符合年轻人审美、能够获得年轻人赞同的广告就容易出街。二是在物料的排列方式上，可能会不断的推陈出新，比如折页怎么折，用什么纸，用多大，这都会有创新。二、地产赚钱就像前面很多知友的回答，前几年房子太好卖了，需要做广告么？需要。需要做有创意的广告么？不需要。只要你把开发商、电话、案名和售楼部地址让大家看见，那就OK。尤其是像我们这种小城市，在前几年，不是卖不出去，而是买不到。但是，随着这几年房地产的降温，房地产商们也更开始注重广告了。一开始，房地产广告走量，铺天盖地，出街越多越好。然后，房地产开发越来越多，大家要树立品牌，最起码也不能淹没在众多品牌中了。现在，价格战开始显现了，大家要把折扣、优惠的信息推出去。再后来，房子更难卖，广告费用压缩，在广告量有限的基础上，必须对广告的质深化。这对房地产广告来说是个好趋势。三、文案策划？广告公司需要文案策划么？其实大部分是不需要的就像前面有人说的，都是代理公司一手包办了。我是去年入得职，是我们公司第一批文案策划。我们公司成立十几年了，在本地来说也是排名前几的，手上代理楼盘有二十多个，第一是深圳的一家代理公司。之前文案，要不然就是代理的那帮人写，什么楼书海报折页单张，后来这帮人太忙了，就招了我们。希望我们能够精细化这方面。其他广告公司很可能文案的活就被设计、代理的人给兼职了，反正也不用什么创意。-。-！四、格式化房地产文案也有很多格式化的东西，但是并不意味着你就一定要去套格式。比如这个房子卖点在临江临海，这个社区靠近学校等等，这都是固定的卖点。但是也可以换一个表达方式，由此凸显创意。但为什么街上还是很多烂遍街的广告语。这个也不能怪文案策划。一是很多公司根本没有文案策划，设计啊，代理啊那帮人太忙了，懒得去想，这样写绝对没有错。二是甲方，甲方点不点头直接关系东西能不能出街。下面仔细说。四、甲方 很多做广告的人喜欢把甲方妖魔化，其实甲方都是可以理解的。就像我们这个三线城市，一个项目也起码要上亿，其实很多钱可能还是借的，这一个项目栽了，那人家可能是要去跳楼的，所以只要稳，只要好卖，我的项目不是你的练兵场，更不是你拿奖的地方。这是还是要把甲方分各类。一是上面说的，本地开发商，用自己的钱或者大家凑钱或者借钱，把地拿下做项目，这种开发商，就要好卖，就要赚钱，怎么好卖怎么来，其他的，少来。二是全国的连锁开发商，像万科中海什么的，要不人家自己带个团队过来，要不人家之前就有广告公司合作，很难插进一脚去。前面说的也都是我们城市的一些情况，但也不绝对，像在北上广这些城市，好的房地产商做的好广告太多了，但更重要的是调（装）性（B）的营造，你买了我的房子，能获得一种怎么样的生活。同时，房地产广告这个分支发展的时间太短，大家都还需要时间去沉淀，就像有些人说永远是那么些东西，就在那里套来套去的，但是孰能生巧，总有一点大家会发现一个套子，既能把甲方装进去，又能把创意装进去。显示全部 收起

十几年前开始4a工作，题主的前提就是错的。4a人不歧视地产广告公司，不然奥美为什么收购黑狐。优秀的4a人首先看的是生意，其次才是创意好吗？你见过很多客户人员做到总经理，有几个创意做到的？言归正传，4a的创意不愿意做地产广告，因为以下原因：* 创意形式以平面为主，不好发挥。* 完稿执行太多，烦。* 投放量太小，不容易形成广告影响力，带不来个人荣誉。* 创意元素限制多，比如产品本身占用大空间。* 卖点局限，房子卖点无非那些，挖掘不出来什么新鲜的。* 生活经验很难对接。你可以轻易把快消品和自己的生活经验结合起来，房子估计看过的也不多。* 客户是地产商，其实不是一群特别合拍的人。归根结底：地产广告行业太专业太垂直化，创意本身又相对不专业，导致“有追求”的创意不愿做地产广告。但是这不是瞧不起，只是创意出于利益原因而不愿意做，创意人员如果不能拿奖，职业就很难上升。但是，业务人员是很愿意做的，因为地产广告制作繁多，制作费利润是很不错的。最后说一句，我认为地产广告一定要出现房子本身的效果图，户外更是如此。所有没有出现这个元素的都是飞机稿，没有例外！所以前面一些例子里的“好广告”都是飞机稿，很可能出自一些“有追求”的创意之手。鉴定完毕！------------------------------@哐磊 如果不考虑个人利益，任凭业务左右，4A广告公司的很多创意分分钟能做好地产广告。（说明：我不是创意，我是做生意的业务人员。）而且拿获奖来作为好广告的标准，殊不知国内那些奖是怎样评出来的，完全没法做标准。就算国际广告奖，也只是广告公司拿出去忽悠的，好多获奖广告内部都被羞辱死了，比如某经常得奖的飞机稿大王。 收起

我不是学广告的，是学房地产的，目前在北京某地产公司搬砖。大部分答案的重点都在前者，我试着从后者的角度简单解释一下。我默认是谈住宅的广告，商业招租类广告应该不是题主要问的。基本上，房子这种动辄几百万的大宗商品有两个特点。第一，它的很大部分价值在于它的地理位置。不论珠宝还是豪车，它们要么随身穿戴，要么伴你出行，它的价值全部在产品的本身（无论是品牌还是技术）。但是房子没办法，就算把效果图做得再漂亮、环境描述得再好，三环内和五环外的房子价值就是天壤之别，哪怕一个80平毛坯房，一个140平精装修。上面这张图是北京地铁10号线的车厢，满地散落的就是一家楼盘的广告，叫香公馆。我不评论这种营销手段，只是告诉各位，这个楼盘在哪里呢？河北香河县。听完这个你想买吗？你还去在意什么户型、首付或者周边环境吗？对于广告人而言，你不可能将宣传重点只放到房子或小区本身的条件，你不得不告诉消费者它离地铁站多远，离周围的中小学或购物中心有多近。这就让消费者可以轻易地确认广告是否属实，这些实打实的信息是不会被什么“京都楼王”的招牌，或者什么明星自信的微笑画面所掩盖的。上面这张图是北京地铁10号线的车厢，满地散落的就是一家楼盘的广告，叫香公馆。我不评论这种营销手段，只是告诉各位，这个楼盘在哪里呢？河北香河县。听完这个你想买吗？你还去在意什么户型、首付或者周边环境吗？对于广告人而言，你不可能将宣传重点只放到房子或小区本身的条件，你不得不告诉消费者它离地铁站多远，离周围的中小学或购物中心有多近。这就让消费者可以轻易地确认广告是否属实，这些实打实的信息是不会被什么“京都楼王”的招牌，或者什么明星自信的微笑画面所掩盖的。第二，越是贵重的商品，越是辛苦工作若干年终于能攒够钱买的商品，消费者挖掘信息的激励就越强。直白点说，从打算开始攒钱买房子，一直到攒够钱准备付款，消费者时时刻刻都在收集各种楼盘信息、住宅开发信息、周边房价信息，甚至是城市住宅市场变化的信息。广告公司开始策划广告提前好几个月，消费者开始关注楼盘都提前好几年了！反过来，对于地产公司而言，一个住宅项目能不能盈利，重点在于成本控制和运营策略，这两方面中海和万科是行业标准，知名度我就不多说了，它们其实不太担心卖出去多少。还是那句话，好地段的房子，不打广告半天售罄，不好的地段，铺满大街都没人去看。说句残酷的话，广告对于楼盘销售而言，不重要。这两个特点对于广告人来说，都是悲剧。第一，当消费者可以轻易地确认信息是否真实；第二，消费者掌握的信息量大大超过广告本身。然而，不论你是多么有良心的广告人，商业广告的先天限制，就是它只能报喜不报忧。看清这两点难处，又明白广告并不是地产公司盈利的主要手段，那广告人怎么还愿意接地产广告呢?显示全部 收起