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是区别于推销方式的一种销售方式,其实就是不知是谁总结和炒作出来的概念。大概意思就是不以信息灌输和话术作为销售的主要手段,更强调自身信息量的丰富和对客户需求的探寻与匹配上。技巧?大巧不工,最核心的还是把自己的项目和基础知识学扎实,然后多提问,快速总结,多听客户说他的需求,通过他的表述找到与项目的契合点,从而提升项目卖点,进而成交。其实知识、天分和心态比技巧重要,如果你真的想学技巧,就百度“顾问式销售”,太多了,但是没有那个你是能直接用的,还是要靠个人的领悟和实践 收起
