1、了解房主卖房的原因在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那 展开
1、了解房主卖房的原因在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。2、了解房主的性格如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,可以直接跟房主还价。另外,在初次见面时,可以通过与房主的交谈,了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位,做到心中有数。3、货比三家在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的,价格是多少,有没有优惠,这样才能在砍价的时候做到有理有据。4、透露自己已有心仪的房子并支付了定金当出售方不愿意给你降价的时候,你可以告知对方,你之前也看过其他小区的房子,而且房子价格合理,你正在犹豫不决,这时只要出售方真的想把房子卖给你,再降一些是没有问题的。5、委托多家中介购买二手房只委托一家中介公司的做法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的中介公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意以下两点:a、对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。b、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务,这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。6、不要表露自己的喜好购房者在买房时不要表露自己对房子的喜好,否则容易让卖方抓住可以提价的点。因此,小编建议购房者要多挑房子的毛病,比如:房主说在高层采光好,这时候买家就可以说高层出入不方便;如果是临街,可以说房子太吵;如果在低层,就说采光不好等等。总之要打击卖方的优势心理,尽量压低价格。 收起
