楼市低迷下,开发商如何处理土地划算?

看了答案，大多都没有说到重点，比如说囤地的，没有考虑到每年的财务成本和管理成本，押几年可以直接把开发商压垮！比如说转手的，现在四五线城市楼市如此低迷，谁愿意做接盘侠？况且土地已经闲置了一段时间导致成本高企，肯定没人愿意高价接盘。 我认为这个项目再找不到合适接盘侠（保本售出）的情况下，必须尽快做开发！因为不知道具体楼面价及其他成本预算，只能泛泛地谈几点建议： 此项目核心问题在于降低成本提高售价，有几个方法：1最大力度降低开发成本，如地下室等能少建少建，园林按最简单的来，2带精装修销售以大幅抬高售价，3偷面积加大赠送，4营销上把钱用刀刃上（入口大门、园林水景、售楼处会所、物业服务等）做成此县城最高形象最高档次的展示以提升客户价格预期，5采取些低首付等灵活的销售策略，答案中也有人提到政府补贴的方式可以参考，羊毛出在羊身上，此种方法说白了就是用未来的钱赚取现在的钱，县城客户对资金时间价值不太精通的或许会上当，6低成本事件营销让全城人民皆知，并采取外拓行销下乡找客户；等等另外，我认为不至于那么悲观，这个城市人口基数不小，算是较大的县城，而且城市价格不高，还是有很大的上升空间的。个人分析，为什么房价那么低主要是因为被其旁边的二线城市分流掉了很多客户。随着二线城市房价的增长，其客户量及房价也会稳步上升，毕竟现在楼市上升通道已经打开，二胎也放开，所以机会还是蛮大！ 收起

1.二线城市的县城，这样的价格也算正常。比如号称1.5线的西安市，周至县房价也就在2000左右。周至二手房,上林小镇,多层,3室2厅2卫,周至2.举个例子，武汉市汉南区，房价不到3000的时候，碧桂园这个以低房价取胜的公司硬是将房子卖到4000以上。碧桂园凰城房价3.房地产的关键在操作！好地段也有人做亏的，你看上海市区现在还有很多烂尾楼。县城里仍然有高端需求，问题是能否打造出适销对路的产品。相应的，低价卖也有能赚钱的，15年前，华南板块的房子都在亏本卖，精装修也只卖2800元/平方米，而建造成本并不比现在低多少，照样诞生了碧桂园、雅居乐、祈福新村、奥园等优秀地产名企。如果你还感到迷茫，可以私聊。 收起

这个盘做的很难，赚大钱的可能性不大，但如果位置好，土地干净，比较好的控制地下成本，底商周边配套较好，还是有希望成个现金流项目，挣点小钱的。客户一定是当地人，或者乡下人，二线城市的人不会来度假的。按地价1000算，房价在4500-5500左右，车位一定要买干净，赔的多也要卖掉。商业户型要小一些，县城经济上不去，百平以上不好买。户型小三室为主，具体情况要调研。以上只限制是好的地段，什么周边的地方几通都是问题，赔钱是一定的。 收起