房地产销售为何不流行 B2C 模式,如何大规模地采用电商模式卖房子?

卖房不能B2C本质不在于房子不是标准品，或者很多交易环节必须线下完成。说房子不标准化朝向楼层环境等等不一样需要看房的小伙伴们：现在线下卖的模式，大多也是分“看房”和“开盘”两个环节，不在同一天的。说网上支付几百万不靠谱的小伙伴们：可以付定金啊。核心原因在于：在卖方市场，开发商和消费商图的就是要利用信息不对称制造紧张气氛从而最大化利润。怎么“蓄客”，怎么在现场安排托儿排队，怎么做“销控”是人家的核心技术。买过房尤其是在市场好的时候买过房的人都知道开盘现场啥样，闹哄哄乱糟糟，排长队，销售代表不断忽悠再不买就没了，客户根本不知道一个小区里哪些房子是卖掉了的哪些是可卖的，价格是多少，问一个销售代表说一个，然后再去给你争取“特别优惠”。。。从提高客户体验的角度还真应该取消售楼处做成电商模式，线下预约分散时间看房，统一时间开盘。一个网页把所有户型价格都标在上面让大家挑，点击购买支付定金，违约需要付一定违约金避免刷房。大伙随时可以看到哪些房子被下定哪些房子还可以买，买了之后还可以顺便从B2C网站入驻银行中自由选择贷款方案神马的。这卖法对客户来说体验绝逼比现场排队抢购好。但这种卖法对开发商不利，人不愿意 收起

我认为信息不对称根本不是关键。手机可以b2c销售，是因为手机的整个购买流程完全可以在双方不面对面的情况下完成。网上下单--在线支付--快递送货--收货确认房产交易流程怎么通过网络来完成？就算看房、选房、签合同、付钱这些都能通过网络来完成，办贷款、办房产证这些步骤你能通过网络来完成么？整个流程里面有相当一部分根本没法通过网络来完成。即使可以通过网络完成的步骤，因为一套房子涉及几百万的交易，几乎所有人都愿意选择面对面的方式来完成。汽车销售也是差不多的情况，所谓的b2c最多就是可以让你下单可以在网上完成，后面所有的步骤最后还是要跑到售楼处/4S店去完成。那有什么必要去搞b2c呢？即使是可以b2c交易的商品，越是价值高的商品，买家越倾向于找本地的网店购买，因为可能更加售后方便。 收起

1」房子不算是标准化产品，书籍CD电器汽车这样的标准化产品才适合B2C的模式。原因在于信息不对称。信息披露成本高。2」总价太高，标准化产品卖的好的均为价格占收入比适当的，高价产品人们对于购买便捷的忍耐力要强的多，B2C带来的方便感不是需求的主要因素。3」房产具有外部性，在产品之外的不可控因素有很多，房屋交易处于信息不对称的状态，信息不足的情况始终无法得到改善。 ps'' 如果一个房产网站可以提供实时可信的全景，沉浸式的体验，可能有人会买账。但是收益是否能覆盖为了核实信息正确可信而产生的运营成本？ 收起