房地产销售话诉

这个东西我个人认为,每个销售有每个销售的独特方式。别人的不一定适合你,只有最适合你的才是最好的方法。因为我不了解您所在的项目,所以简单谈一下自己的看法。总体上分为2种,一种是沟通型,一种是专业型。沟通型更注重用交流来拉关系,从而约到客户。专业型更注重用项目自身的魅力来吸引客户。一般情况下,第一次约客户基本上是这样:“喂,您好!我是XX公司,XX(姓名)。请问你贵姓?”(如果是第一次给客户打电话这个一定要问,以便于后期的沟通流畅)之后,介绍自己项目的东西。如果是回访的话,那就简单一点了。直接称呼,根据对客户的了解去总结一下说话的条理。“喂!X大哥吗?(第二次尽可能不要出现先生、女士的字眼)我是XX公司的小X,您最近忙吗?买卖怎样?(工作怎样?根据情况变化)之后再根据公司情况去谈。 因为对贵公司不了解,先谈这些,希望对您有些帮助! 收起