为了争取这批购房者，各地卷得很严重，大家都不容易嘛，说到底都缺钱，只要购房者受影响，那么开发商自然也就没有了出路，地方之所以更急也就不难理解了。所以，八仙过海各显神通，而降价依然是绕不开的话题。

房企降价促销已成各地政策鼓励的重要形式

就在同一时刻，消息推送了两个地方的政策，都是山东的，曹县和临沂。山东曹县召开房地产市场回暖动员会，要求各楼盘加大宣传让利活动。山东临沂购房限时让利：在中心城区首次买新房最高补贴35万元。

实际上这都是变相降价，以此吸引购房者，大家知道，一般都不能直接提降价。

不知从何时起，降价成了一个避讳的话题，房子成了一个不能降价的商品，到现在，各地依然鲜有公开降价的事发生，尽管很多地方有明里暗里鼓励房企降价，但也是少数，没有形成主流。

近日，浏阳市最引人关注的一项政策就是，鼓励房企自行制定让利政策。虽然依然没有提降价，但实际上，降价是不可回避的形式之一。都是给房企降价留的口子，希望可以尽快去库存，因为去库存比固守房价重要太多了。

同时，广州市此前实行的限价标准也已放松，由此前楼栋均价上下浮动6%，调整为上浮10%，下调可达20%。这也被解读为房企有了更大的降价自主权。

降价不能提的原因众所周知，一个是买了房的不太高兴，另一个就是没买房的可能也会失去信心。毕竟买涨不买跌的观念依然深入人心。

降价是人为阻挡不了的，主动降价可以掌握市场主动权

但我想说，都什么时候了，难道购房者还担心房价大涨起来？与其抱有这样的幻想，倒不如把真正的让利给到购房者，让购房者的成本在国家信贷政策让利基础上大幅降下来，这样买房才有希望。

作为开发商也不用纠结，担心降价会怎样，其实，你看看很多头部房企早就偷偷降价了，因为都知道，以价跑量是最实惠的。今年上半年，业绩排前20的房企中，有一半多房企均价都出现了不同程度的下跌。“以价换量”是确保房企去库存以及现金流平衡最佳手段之一。

还有人梳理了上半年60家房企，有36家均价在下跌，有的降幅达到了36.59%、35.22%，相当于集体打65折出售。一些头部房企也都在降价。大家都是偷偷的降价，没有谁敢公开喊，因为说出去不好听，还得不偿失，其实偷偷的是见效的，否则这些头部房企也不会这么干了。

降价很无奈，虽然大多数房企依然业绩同比下滑，但如果没有降价，那将更是另一番景象。所以，不是降价无效，而是开发商在偷偷的收割，不会大张旗鼓。

要想让房地产市场复苏，各地必须持续鼓励开发商降价，并扫清一切障碍，就像过去房价上涨无法阻挡一样，房价下跌也是势不可挡，只是如果我们能够将降价当成一种策略，掌握主动权，或许就可以将降价变成好事，换来更好的资金回笼。

今天这种状况不是开发商想见到的，发展到这份上，很多人没有料到，但也早就该想到，出来混迟早要还的，谁都不无辜，谁都有责任，但房企要想生存，不降价能怎么办？只有降价房企才有希望，只有降价让利才能让一部分购房者先买得起。

解铃还须系铃人，楼市破局必须从购房者心结入手

实际上，我认为，除了降价还需要通过多方面安抚购房者，降价不可能大幅下跌影响到市场的稳定，这个度很难把握，所以，必须一点点试探。

首先，必须弄清楚，房地产需求不可能像过去那样，我不想说市场接近饱和这样的话，尽管是事实，但刚需和改善依然很大的需求，这也是不争的事实，我只想说，千万不要再按照过去的逻辑消化库存，必须给到购房者真正的实惠，否则库存很难消化。

其次，造成购房者信心受损的问题是房企交楼问题，一个是质量无法保障，二是时间无法保障。因为购房者眼看着很大的房企就在身边无法按时按质交楼，这种打击是很难修复的。所以，国家千方百计出政策，确保房企能够按期交付。

最后，经济与房地产相辅相成，大家收入都或多或少受到影响，特别是对未来预期更是没有信心，收入不稳定也成为了阻碍购房者的一大障碍。

所以，如今的购房者在走两个极端，一部分是手头有钱的人在极力寻找优质资产，房产依然是他们重点配置对象，另一部分就是刚需购房者，他们看着政策利好也眼红，只可惜还真拿不出那么多的首付，毕竟如今的县城房价都已经过万了，所以也只能完全放弃了。你说房价如果不降，那还有什么办法买房？

话说回来，能买的早就买了，有很大一部分人是很难买的，国家多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度实际上也早就明白，不是让所有人都去买房，加上房住不炒，也不可能回到过去房地产市场大涨的局面了。目标很明确，只要房地产市场不会因为下行造成大幅波动即可，当然能有小幅稳定增长是最好。

这么一来，谁该买谁能买，自己心里最有数，只要降价一定会让一部分买得起，那么四季度楼市也会因为利好政策叠加而显效，至于能不能复苏，还得看秋冬客观因素影响会不会消停点，或者政策上有什么调整，否则，楼市再有强劲动力也得被客观因素压着。