为什么大型商场的第一层通常都是卖化妆品的?

1. 化妆品、手表、黄金等铺位一般都是装修很精致，看起来很有档次的，且化妆品铺位还有香气，这些铺位放在一层能提升商场的档次，给消费者比较好的体验。2. 这些铺位都是高利润行业，一层的租金最高。3. 化妆品等铺位卖的基本都是可以看看但购买欲望不强烈的商品，越有可能会被消费者购买的商品，一般楼层越高，这样大家为了买要买的商品，需要先经过可买可不买的商品楼层，万一看到有促销或者喜欢的东西了，原本没有购买计划，也有可能消费。这就是为什么一般最高层是美食，倒数第二层是男装。逛街吃饭每个人都需要，想吃饭先把商场都逛了。男性购物，基本都是直接冲着要买的商品去的，如果放第一层，估计大部分人买完就走了，放在高层，就强迫你先要逛逛。说得有点啰嗦了…… 收起

从消费心理上来说，一楼是准备给非硬性需求品的，因为消费者会去想着买点儿吃的，买几件新衣服，但不会想着我今天买几个瓶瓶罐罐。化妆品设在一层就是为了激起潜在消费者的购买欲，这也是那些专柜为什么灯光都很亮，女人都喜欢亮亮的东西从而被吸引过去。从价格来说，大卖场一层地租金是最贵的，这意味着只有高利润的非硬性需求品才能进驻，所以我们看到一层通常是卖化妆品和首饰的，它们的利润相对较高。从上一点来说，1417说的并不对，如果最大最快的消费品是原因的话那消费者对该类产品有刚性需求，在一层和在其他层并没有区别，为了节省成本，正常的商家都不会选择一层。女装往往在高层，一般大卖场的设置是：第一层化妆品和首饰、二层男装、三层以上女装、顶层餐厅。这种设计正按着消费者的心理需求强度，男人怕麻烦，所以设在低层，也方便女人为男人添置衣服（她们都会有顺路逛的心理）；然后是女装，消费者需求最强的餐饮被放在了最高层，是因为比起买衣服，人们对吃饭的需求更强烈，所以餐饮并不需要花更高的租金来租低层。 收起

偶是负责女装滴，只是凭我个人感觉来回答一下，化妆品基本都是大公司，如雅诗兰黛，香奈儿，兰蔻等等，那么基本上这种大公司选址是不可能选择除一楼外的楼层，不然他们宁可不进这个商场，就好比你不可能看到LV,GUCCI在某商场的二楼一样（占两层楼面除外），一个高档的商场讲究的是品牌等级以及购物氛围，也不可能孤零零的放三四个化妆品在一起，另一方面，有什么样的品牌也是直接反映出商场的等级的，化妆品就是门面问题，越是等级高的商场，一线化妆品越齐全。所以我觉得更多的情况是，一线的大牌化妆品肯定在一楼，但是，一些二三线的品牌可能会放到高楼层，比如美宝莲，露华浓等放在少淑女装的楼层也是很正常的。另外，大家应该自身有感受，当你进两个商场，一个一楼是化妆品，奢侈品，黄金珠宝，一个一楼是女鞋女装。。。肯定感觉不一样的。等级高下立马分出。。楼上有人说男装在女装之下，我只能说，至少到目前为止我没见过百货商场是这样的，一般一楼奢侈品，化妆品黄金珠宝（其实高档点的黄金珠宝也会放别的楼层，还是一个商场等级的问题。)二楼女大装，三楼少淑装（也有三层楼面放女装的，客单逐层递减）四楼男正装，五楼运动休闲六楼往上童装，床品，餐饮等等。其实就是越有目的性的消费越往楼上，那么男性买衣服永远是比女性更有目的性的，所以，男性服饰往往在女性上面。 收起

一楼的答案很好，这是一个综合考量的结果。这里补充两个比较有趣的信息。（1）百货店一层一进门的位置卖香水，这是英国的Selfridge百货一百年前首创的销售技巧。天才的Selfridge那时就知道，在百货店一进门的位置卖香水不仅是因为香水销量大利润高，而且在当年满街马粪味道的伦敦，一个散发出阵阵香味的百货店对顾客会有额外的吸引力[1]。当时，这一招很快就被同行效仿并且流行到全世界，今天的很多百货经营者其实也并不知道这个渊源。（2）韩国现代百货商场（Hyundai Department Store）做过一次统计，他们分析了2009年全年（实际上是前11个月）的顾客信用卡刷卡记录（通过卡号来判定同一个人的多次消费行为），发现购买过化妆品至少一次的『化妆品顾客』，对全店的消费贡献（既包括购买化妆品也包括其他品类）最大，占全店销售额的78.5%——对比数据是，购买过奢侈品的顾客对全店的销售贡献只有46.4%[2]。因此，把化妆品品牌组合放在显著的位置，是最有效地向消费者传达本店定位、匹配目标客户群、制造优质流量的手段。[1]Who started/popularized the department store perfume gauntlet?[2]Why Cosmetics Rule the 1st Floor of Department Stores 收起