怎样的房产经纪人能赚到钱和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指掌,总之四个字:快,准,狠,贴。以下这些希望你能做到::成功经纪人的日常工作::1、每天准时到公司。(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、打开电脑,查看前一天所新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司"新闻公告"、 展开
怎样的房产经纪人能赚到钱和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指掌,总之四个字:快,准,狠,贴。以下这些希望你能做到::成功经纪人的日常工作::1、每天准时到公司。(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、打开电脑,查看前一天所新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。7、洗盘过程中,了解业主有无换房的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)。9、掌握税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行收录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否再买作投资(收租)。16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需联系)。22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取机会。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功自然指日可待!::失败业务员的日常工作::1、常迟到,开小差。2、望天打卦,无所事事。3、一周看房次数不过三次。4、洗盘工序得过且过,毫无内容。5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动。7、阳奉阴违、只做表面功夫。8、上班等下班,做业务的心态不够强。9、与分行同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。10、贴客程度不够,客户经常跟其他地产成交。11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。14、不会自我检讨做业务的能力。15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善。17、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚。18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息。(在上班时间内)20、对买卖手续流程不了解。之前的一个老经理告诉我的,希望对你有帮助! 收起
