加入房地产行业你所需要的素质和技巧

第一,你需要热爱这种生活方式 做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间,这里没有固定的工作时间,不分白天晚上,不分节假日,只要有客户无论是什么时间,电话一响你必须立即投入工作,如果你是不喜欢固定规律的人,那房地产行业的生活方式也许较适合你。在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活,他们往往向往的是朝九晚五的生活方式,最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。 第二,你需要具有独立工作的能力 这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下,成功与失败几乎完全取决于你自身的努力,不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训,如果你不具备独立工作的能力,最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人,只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。 第三,你需要成为一名勤劳的工作者 别以为口齿伶俐,头脑灵活就可胜任这项工作,事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功,他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作,从不抱怨加班加点的工作,从不厌烦地接待客户,看房、谈判、签约,不分时间地点,辛勤地付出。 第四,你需要乐于解决人们的问题 无论什么样的客人,很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题,甚至是我们无法遇料到的,你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题,因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情,那你必需客观冷静地看问题,这样对于如何去解决问题是关键,而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。 第五,你需要能够和各种各样的人共事 大家都知道现在做什么都好,重要的是人际关系,你的交际能力直接影响你的成绩,取得的成绩越大,你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户,他们都会愿意让你去为他们服务,从而巩固你的客户群。 第六,你需要是一个很好的听众 不论你是一讲话口若悬河,滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员,在客户找你倾诉或者说发气的时候,你必需做到认真聆听。 第七,你需要情绪稳定而又成熟 做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的,所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重,不可情绪化,必须让客户增加对你的信任感,特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化,否则也许这单生意就与你擦肩而过。 第八,你需要了解你的商品 做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题,只要对他们所有的提问都回答得清楚正确,那他一定对你是深信不疑,这样你就可以更成功的销出你的物业。 第九,你需要对你商品的价值深信不疑 因为我们是受物业业主的委托,所以我们对这些物业的价值要深信不疑,在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己,它就是值这个价格,这样才能更好地销售这些物业。如果你连说服自己的能力都没有,那就谈不上要说服客户了,那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他,让你的推荐成为他最好的选择。 第十,你需要了解你的经营地区 为了更好的业绩和更好地与客户沟通,你必须了解自己经营范围内的环境,不论是社区人文地理环境,你都必须很好地了解清楚,这样在带客户看房的时候你才能说得更好,这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。 第十一,你必须坚持不懈 当你决心在这行业发展的同时,你就必须要让“放弃”两个字消失,有的是坚持不懈,持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后,觉得太苦太累,而且钱又赚得不多的时候,总想著放弃,不做了,其实经过了三两个月的工作才是真正的开始,如果在这个时候放弃,那前面的辛苦是白费了,所以必须有韧力坚持。接下来的也许才是收获的开始。 收起