不难,但是要能吃苦,不建议女孩太早接触这个行业,很累的,像在北京,我们公司链家地产,每天9点上班晚上10点下班,再加上区经理管理严格,每个月就休息1-2天,每天工作13-15小时。你能忍受吗?不是所有的中介都是在骗人的,只是有些时候是不能交代实情的。比如一个房子卖230万,这个是底价,你必须给客户报235甚至更高,如果你报230万的话,99.9%这个客户不会和你成交。因为每个客户都有讲价的心理,如 展开
不难,但是要能吃苦,不建议女孩太早接触这个行业,很累的,像在北京,我们公司链家地产,每天9点上班晚上10点下班,再加上区经理管理严格,每个月就休息1-2天,每天工作13-15小时。你能忍受吗?不是所有的中介都是在骗人的,只是有些时候是不能交代实情的。比如一个房子卖230万,这个是底价,你必须给客户报235甚至更高,如果你报230万的话,99.9%这个客户不会和你成交。因为每个客户都有讲价的心理,如果你不能满足他的心理他是不会买的。即使这个房子非常适合他。 还有就是这个行业竞争非常的激烈和残酷,面对同行千万不要随便说话,即使你的客户很准很认可你,而且你马上要签单了,也不要随便说出来,即使能够信任的人也不要说,有句话叫说者无心听者有意,你能信任的人也有可能无意中说了出来,最终导致折单。当然和你的店长说是没有关系的。警惕周围,不要让别人把你的客户切走。还有你即使业务很强了,经验也丰富了,但是一定要保持人性,不要为了钱不顾一切,想想自己的家人,再想想客户也是有家人的。不要为了签单什么事都去做。在诚实与虚伪之间找到一个平衡点。这样既有利于做业务让你更容易得到别人的认可和信任,也不会迷失本性。 最后说下基础。第一勤快,第二积累房源,第三熟悉地形,第四灵活开发资源,无论是客户还是房源。第五积累人脉。客户的核心需求永远是适合他的房子,关系处的再好也不如为他匹配好合适的房源更好 收起
