首先 你得了解市场行情 自己对于这房子到底值多少钱 心里要有个估量! 要拿你要议价的房源和其他房源做比较 看看他有什么优势和缺点 当然了,议价的时候就得稍微放大点缺点对于房价的影响了,另外也不能光顾议价,因为总是让卖方便宜,人家肯定不高兴,你要让他理解到 你让他便宜 不是为了让他亏本卖 让他便宜卖,而是为了让他在一定程度内获得最大的利益, 不然房价又降了,他更亏本。另外就是必须结合当时的国家政策, 展开
首先 你得了解市场行情 自己对于这房子到底值多少钱 心里要有个估量! 要拿你要议价的房源和其他房源做比较 看看他有什么优势和缺点 当然了,议价的时候就得稍微放大点缺点对于房价的影响了,另外也不能光顾议价,因为总是让卖方便宜,人家肯定不高兴,你要让他理解到 你让他便宜 不是为了让他亏本卖 让他便宜卖,而是为了让他在一定程度内获得最大的利益, 不然房价又降了,他更亏本。另外就是必须结合当时的国家政策,体会业主心理,看看他到底诚心不诚心卖,我觉得议价成功的很大一部分原因在于,长时间和业主沟通,让卖家知道你是谁,让他觉得你值得信任,这样建立了关系 一切都好说了! 如果你不是经纪人,是买家的话,只要你了解市场行情,结合自身的实力,给出自己的心理价位就可以了,议价的工作可以交给经纪人去办,一般都是卖方让点,买房长点的! 收起
