做房地产销售需要学习的有哪些?

房产销售人员应该具备的知识:一、房地产基本知识与相关法规 (一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识 (二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房地产市场供求关系 (四)房地产经营与物业管理 1、房地产经营的方式 2、物业管理 (五)与房地产销售相关的法律法规 二、房屋建筑基本知识 (一)房屋建筑识图 1、什么是房屋建筑工程图 2、如何读建筑施工图 (二)建筑材料概述 1、建筑材料基本性质 2、常用建筑材料的性能特点 (三)房屋建筑构造 1、建筑物的分类 2、建筑物的等级 3、建筑物的组成 4、房屋建筑中各组成部分构件的构造 5、变形缝 6、建筑工业化 (四)房屋户型与装饰装修 1、住宅套型的类型 2、一套住宅各功能空间的设计 3、一套住宅空间组合设计 (五)房屋建筑配套设施与环境规划设计 1、居住区中公共建筑的布置 2、居住区中的道路布置 3、居住区中的绿化布置 (六)房屋建筑质量与缺陷 (七)商品房销售面积的测算 1、什么是建筑面积 2、商品房销售面积计算 三、房地产销售管理与基本知识技能 (一)房地产权属管理 1、房地产产权管理的重要性 2、房屋权属登记的种类和期限 (二)商品房销售的税费 1、商品房销售税费 2、权属登记的税费 (三)房地产销售管理 1、商品房预售的管理 2、商品房现售管理 (四)销售策略研究与卖点确定 1、市场调查,做到“知己知彼” 2、根据市场调查准确作出楼盘定位 (五)广告宣传策划——买卖双方相互寻找的过程 1、广告与广告决策 2、广告宣传策划 (六)社会消费群体分析、心理研究与沟通技巧 1、社会消费群体细分与心理研究 2、销售中的沟通技巧 (七)付款与贷款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比较 (八)合同及协议 1、商品房卖买合同 2、前期服务协议 3、业主公约 (九)商品房使用指导 1、住宅使用说明书 2、商品住宅质量保证书 (十)职业道德与基本素质 五、房地产销售案例分析 另外,针对培训教材内容需要时时更新、补充的特点,我们对补充辅导教材根据实际情况及时进行补充修改,对于行业中的最新情况给与关注并在教学和考试中体现。 收起