经纪人每天应该做的事情---相信你做了也成功1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、打开电脑,查看前一天所有新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之荀盘。 3、打开电脑,随时查阅公司“新闻公告、“员工论坛”等栏目,及时了解公司业务动态和规章制度,跟上公司日新月异的发展步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或荀盘主动找加 展开
经纪人每天应该做的事情---相信你做了也成功1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、打开电脑,查看前一天所有新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之荀盘。 3、打开电脑,随时查阅公司“新闻公告、“员工论坛”等栏目,及时了解公司业务动态和规章制度,跟上公司日新月异的发展步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或荀盘主动找加盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。 5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。 7、洗盘过程中,了解业主有无换楼的需要,要业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、决心每天找寻一个新客户(暂时无需要买,但半年内会买的客户)。 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须及时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个荀盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。 14、跟进以往经自己租出的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。 15、跟进以往自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口兜客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8~9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户谈时更有内容,打造“专家”形象。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需联系)。 22、心动不如行动,心勤不台,不如手勤,主动出击,才能争取入息。客户接待技巧 收起
