2014年在合肥艾伦装饰工作了一年,主要做业务员,2015年3月份与设计师合伙开了一家小公司。我负责业务以及施工,设计师负责报价和出方案加效果图。工作内容:电话销售,小区蹲点,交房小区找客户公司刚刚开业没多久,业务基本没有,尝试过电话销售,和小区蹲点,效果不大。有意愿的客户在沟通时,看到我年龄不大,不相信我,不敢让我装修谈了几个业主,公司报价虽然不高,但是业主还是不相信我们。目前我公司价格要比市场 展开
2014年在合肥艾伦装饰工作了一年,主要做业务员,2015年3月份与设计师合伙开了一家小公司。我负责业务以及施工,设计师负责报价和出方案加效果图。工作内容:电话销售,小区蹲点,交房小区找客户公司刚刚开业没多久,业务基本没有,尝试过电话销售,和小区蹲点,效果不大。有意愿的客户在沟通时,看到我年龄不大,不相信我,不敢让我装修谈了几个业主,公司报价虽然不高,但是业主还是不相信我们。目前我公司价格要比市场大公司低。【问题】就想请教你有什么好的方法能解决目前公司的处境吗 蓝小雨回复: 这两天我连续几天和咱们同学交流,呵呵,就怕回答小白创业的问题,有关创业,我有两个观点,得,又要从上面复制一段话: 1、首先成为销售高手,因为创业本质=卖货,不是销售高手,怎么能在最短时间卖出更多的货 多人忽略销售,而直接跑去创业了,呵呵,本末倒置哦;2、创业前应该做好三个积累:A、积累行业经验;B、积累客户群;C、积累投资;如果咱们具备有这两个条件,再来谈创业,水到渠成啊。 当然,既然哥们已经开始创业了,那么咱们就聊聊: 现在装修行业竞争非常激烈,首先,装修行业增速缓慢,大家对市场份额的争夺激烈;其次,进入市场的门槛低,竞争者数量多,多数竞争者实力大抵相当,没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户,与竞争对手进行PK,怎么才能更胜一筹,拿到订单 第一、看上面介绍说,哥们你尝试过打电话,那么我想问问,咱们一天打多少电话 不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢 们716团队有一个女生,房地产销售,每天打600个电话,一个月打一万八千个电话,那一年呢 以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话,100个电话中,或许有一个有意向的吧 果100个还没有意向客户,那1000个电话呢 这个数量级打底,呵呵,还怕找不到意向客户 收起
