这两天我连续几天和咱们同学交流,呵呵,就怕回答小白创业的问题,有关创业,我有两个观点,得,又要从上面复制一段话: 1、首先成为销售高手,因为创业本质=卖货,不是销售高手,怎么能在最短时间卖出更多的货 多人忽略销售,而直接跑去创业了,呵呵,本末倒置哦;2、创业前应该做好三个积累:A、积累行业经验;B、积累客户群;C、积累投资;如果咱们具备有这两个条件,再来谈创业,水到渠成啊。 当然,既然哥们已经开 展开
这两天我连续几天和咱们同学交流,呵呵,就怕回答小白创业的问题,有关创业,我有两个观点,得,又要从上面复制一段话: 1、首先成为销售高手,因为创业本质=卖货,不是销售高手,怎么能在最短时间卖出更多的货 多人忽略销售,而直接跑去创业了,呵呵,本末倒置哦;2、创业前应该做好三个积累:A、积累行业经验;B、积累客户群;C、积累投资;如果咱们具备有这两个条件,再来谈创业,水到渠成啊。 当然,既然哥们已经开始创业了,那么咱们就聊聊: 现在装修行业竞争非常激烈,首先,装修行业增速缓慢,大家对市场份额的争夺激烈;其次,进入市场的门槛低,竞争者数量多,多数竞争者实力大抵相当,没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户,与竞争对手进行PK,怎么才能更胜一筹,拿到订单 第一、看上面介绍说,哥们你尝试过打电话,那么我想问问,咱们一天打多少电话 不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢 们716团队有一个女生,房地产销售,每天打600个电话,一个月打一万八千个电话,那一年呢 以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话,100个电话中,或许有一个有意向的吧 果100个还没有意向客户,那1000个电话呢 这个数量级打底,呵呵,还怕找不到意向客户 第二、哥们你说到小区蹲点,我再问一下,你在同一个地点蹲点蹲多久 不是蹲了三天没人问,就换个地方继续 做守株待兔,也要玩好数量级,今天换一个地方,明天换一个地方,那是小白做法。 客户第一次见面,一般不会下单,他们要回家和家人商量,和其他公司作对比,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你应该专注做一个地方,专心一个地方守株待兔才是。 如果顾客经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做后续介绍呀,第二次、第三次、第四次……不聊,谁给你下单 果你经常换地方,每天面对的都是陌生面孔,每天都是第一次推荐,这类做法效率实在太低。 为什么咱们要在一个小区蹲点呢 处有三: 1、蹲点久了,大家容易熟悉,方便搭讪聊天;2、在一个地方蹲点久,大家经常见到,占领他们心智阶梯呀,想装修,第一个就想到你;3、蹲守一个点,这样开发出来客户比较聚集,方便我们做样板房呀。 收起
