二手房地产置业顾问需要掌握的知识

1.对业务知识的基本了解 综合服务费 ;面积*5元/M (双方个2.5元/M) 契税 ;评估价*2% 印花税 ;评估价*0.1% 评估费 ;一次付款评估价*0.3% 贷款评估价*0.5 五年内的房子有的税 证件满五年的 就没有下面的税了 营业税及附加;评估价*5.8% 个人所得税 ;评估价*1% 过户登记费85元 以上所有费用都是按你房子的评估价来预算的 总共是 评估价*9.4个点 2.买卖过户流程 全款流程：签合同 过户 你是全款但是原业主有贷款：签合同 解押（还贷款） 过户 贷款流程：签合同 评估 面签（审核） 过户 银行放款 双方都有贷款：签合同 评估 解押 面签 过户 银行放款 3.客户的首付 (总房价-贷款金额)+过户费=首付 例 房价30万 贷款15万 过户费2.82万 首付 (30-15)+2.82=17.82万 收起