你好,做为房产经纪人必须具备的最重要的两种能力:1 开发房源能力;开发房源相当于自己的造血功能 2 开发客源能力 ;开发客源 相当于自己的消化能力!! 但是 这两者之间的必经过程就是出售,出售的最大制约因素是-----价格 . 所以价格很重要,但以我们成交为目的,所以要砍价,分为好几种: 1首先要以客户和房东都为砍价对象, 2其次要充分了解 客户 和 房东 的买卖房的情况 3以客户看上房为理由,价
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你好,做为房产经纪人必须具备的最重要的两种能力:1 开发房源能力;开发房源相当于自己的造血功能 2 开发客源能力 ;开发客源 相当于自己的消化能力!! 但是 这两者之间的必经过程就是出售,出售的最大制约因素是-----价格 . 所以价格很重要,但以我们成交为目的,所以要砍价,分为好几种: 1首先要以客户和房东都为砍价对象, 2其次要充分了解 客户 和 房东 的买卖房的情况 3以客户看上房为理由,价格出的不到位,进行与房东砍价 4以房东这边找出价高的理由,让客户出价在涨 5以国家政策为由和市场情况为由,对房客双方进行心理打击 6销售自己和公司 以此让客户更加信任你 7在此基础上 在做好谈判的工作和签单的前后的工作 8个人能力问题是否能签单和收全佣了 以上纯属个人建议,我一般就这样签单的!希望对你和所有的经纪人和买房者有所有帮助,祝你成功!如有什么需要帮助的可以随时和我联系,能帮到的一定帮! 你的成功肯定离不开你自己的努力和你的团队的支持和帮助 和 外界一些正向人的影响!!!!!本人最注重的就是-----------人脉 人脉才是你成功的最大财富!!!!!
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