房地产销售的问题？？？？

做房地产的销售有什么要求?现在好一些代理公司会要求学历（大专以上），如果有销售经验就另说了。一般收入多少？底薪一般为800--1000元。提成怎样算？提成多为千分之二--千分之三，但销售代理公司会扣留部分保证金。工作强度高不高？工作强度我个人觉得挺大的，现在都实行末尾淘汰制，连续三个月（有的一个月）销售业绩在后几名就会淘汰，并且工作时间相对其他行业长，基本没有节假日。但付出就会有的：）应该如何做才可以做得好？主要是对所售项目必须完全了解，对周边项目要有对比，对房地产知识也要多学一些，同时多向老销售学习，并且学会沟通技巧及客户心理学，针对不同的客户进行不同的推销方式。学不学得到房地产开发的知识呢?因为销售是做楼盘代理的，所以很少机会接触开发的事情，学不到很多房地产开发的知识，但只要自己多用心，可以慢慢从其他途径来学习、了解房地产开发的知识。 收起

回答如下：1 收入1000保底，最高就不知道了，全看你个人能力与运气，多的话一个月挣几十万都有可能2 提成的算法各个公司都不一样，但也差不多，一手房在0.1％-0.25％左右，二手房在10％-70％（中介佣金提成）3 工作强度视楼盘销售情况而定。销售情况好会恨累，但是收入就高，苦点算什么。销售情况不好就会很清闲。如果是做二手房中介，也会有两种情况，自己能动性强的，对自己要求高的，那会非常非常累，如果混日子，那就非常清闲。4 至于如何做好这一行。我谈一下个人的几点经验，仅供参考：a 以客为师。能买的起房子的人至少比我有钱，那就证明他比我有能力，就有地方值得卧学习。所以我要虚心对待客人，不要以为自己是专业的就去教育客人。虚心向客人讨教，很多客人会感觉很好。b 巧伪不如拙诚。一定要真诚的对待每一位客人，不要对客人坑蒙拐骗。当然这不是说不讲究销售技巧。关于技巧方面无论是沟通技巧还是销售技巧都可以通过培训加强。但是诚恳的态度完全是自身掌握的，千万不要和客人玩小聪明，有的客人比你更专业。房子的有点缺点一定要给客人介绍清楚，千万不要隐瞒。当然怎样介绍缺点，就是技巧的问题了。c 勤能补拙。多学习，多跟着师傅，多向他们虚心讨教。d 团队的重要。干这一行靠自己单干很难出成绩，需要同事的帮忙，你帮他，他帮你，最后就是自己帮自己。有一个又好融洽的团队是非常重要的。e 不要以貌取人。对客人要一视同仁，哪怕对方真的是一个买不起房子的穷人。但是干服务的进门就是客，而且很多有千人的穿着你根本看不出来。若是干的是二手房，这一点尤其重要，有很多这样的案例。f 着装，礼仪，微笑。这个我就不多说了。h 广交朋友。不仅要交自己的同事做朋友，也要走出去，交往自己公司的竞争对手，交往与这个行业相关的岗位的朋友，如银行，房产交易中心，公证处，物业公司等等，一定会对你有帮助。i 技巧。虽然上面有所提到，但还是特别说一下，技巧真的相当重要，尤其是要掌握客人的心理。（这不是对客人坑蒙拐骗）。所以一定要重视公司的培训，老员工的指导，自己平时的积累与研究。也可以看一些销售方面的书以上是我暂时想到的，希望能对你有所帮助。你只要做到了以上的几条，就那在房产业站稳脚跟，要是做到1半，就能衣食无忧，要是全做到了，加上运气好的话，1年你自己就能买一套房子了。希望我的回答你能满意至于学不学得到房地产开发的知识，多多少少能学到一点的。关键还是要做一个有心人，有心的话一定能学到也能学好。 收起

作销售的，要有厚颜无耻的精神，死皮烂打的功夫，无比的耐心，统筹的操作。 具体点，世界上脾气好得人很少，你卖东西，到底是求人家，必须放下姿态迎合客户，这是就用到了厚颜无耻的精神。而且不是所有的客户都第一次就交易的，所以必须有死皮烂打的功夫，货比三家是我们的传统，特别像房子这类大宗交易，跟是马虎不得。就要有无比的耐心。任何工作都有技术性的存在，看你发现没有而已。比如房地产销售：1对公司的了解，公司是你的后盾，这点必须明白，这是你的底气。2房子，这是交易品，只有了解你的房子，才能向你的客户推销产品。3客户，客户的衣着，语言，行止，表情等都是必须注意的。一个最好的推销员从来不会以貌取人，深层点就是，尊重你的没一个客户。这也是做人得到理。4自己，这点不好说这是人生观的问题。 收起

以下是中山的情况（天域置业）1。要求： 一般高中以上学历，如果没有经验的，一般在25岁以上，或者有其他销售相关经验。男性：170CM以上，女性：160CM以上。仪表端正。2。收入： 工资从800到1200，没有经验的就800，有经验的就1000，以往成绩好的就1200，最高了，没有比1200底薪高的。 佣金：从0.1%-0.3%，具体看什么户型的，有些难度高的，价钱高的户型，佣金比例会多一些。但做房地产销售的，很多佣金其实都是由公司决定的，公司可能会看你的成交率和其他因素，扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。3。工作强度： 不算高，一般星期一到五是比较清闲的，六和日是比较多人来看房的。当然如果有新盘推出的话，就整个星期都比较多人。 还有就是寻些不是现楼的房，有时候电梯都没建好，销售人员就要走楼梯带客户了，这样就比较辛苦。 但开发商有时候给了很多的任务代理商，如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约，所以代理商就会给销售人员很大的压力了。4。如何做得好： 要有很好的销售技巧，丰富的专业知识，持之以恒的精神，很厚的脸皮，很好的人际交往技巧，强而有力的说服力，很重要一点就是要勤奋，心态要平和。。。。5。学不学到房地产开发知识： 一般销楼的只是了解楼盘的一些情况，一些房地产的专业知识，买楼的一些注意事项，很少会涉及到开发策划方面的东西的，所以单纯从销售方面来看，是很难学得到这方面的知识，不过既然你选择了房地产行业，那我觉得你想在这方面发展的话，可以利用星期一到五那些清闲时间去学习一下，毕竟你做房地产的话，对这方面的知识会比较熟悉，再去深入学习的话，是不难的。 收起