地产销售过程中的关键重点是什么?
做一个地产项目,目前只有我一个人,也没有充足经验,领导很少给指示,要搭建团队,要整合资源,要给甲方提案,完成销售指标……感觉就是一个人做一个代理公司,招聘的薪酬待遇并不吸引人。 我现在有一种自己创业的感觉,当然是没办法才落到我身上的,对自己也是机会和挑战,但目前觉得压力好大, 求大侠预计几个重点关键问题,让我心里有数,尽量转... 展开
做一个地产项目,目前只有我一个人,也没有充足经验,领导很少给指示,要搭建团队,要整合资源,要给甲方提案,完成销售指标……感觉就是一个人做一个代理公司,招聘的薪酬待遇并不吸引人。 我现在有一种自己创业的感觉,当然是没办法才落到我身上的,对自己也是机会和挑战,但目前觉得压力好大, 求大侠预计几个重点关键问题,让我心里有数,尽量转变被赶鸭子上架的心态。※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※洗了个澡,思路清晰些了,自问自答,销售经理可能招聘不到,要我自己上,无非做好案场管理,包括:销讲,百问,答客疑,卖点提炼,政策解答,利好规划;置业顾问设2个小组,分别设组长,检查每日工作;朝会布置任务,鼓舞士气;晚会梳理客户,回顾工作是否完成。每周做好来电来访客户分析,每月观察是否调整销售策略。回款和新增数据都要看。策划方面:大推广思路已定,只需根据现有资源拿出线下活动策划指导电商,能写报告。渠道:团队搭建中,注意和案场的配合,除了点位外,让人家觉得成交很容易,也是优势。 收起
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