金融行业优秀的产品经理是怎样的?需要哪些能力和特质?

金融产品有三大特性：风险性、收益性、流动性，互联网金融的产品经理除了本身的用户体验设计以外，还必须具备降低金融产品风险性、提升金融产品收益性、增强金融产品流动性的产品设计，这些设计大多通过对内部用户提供创新的业务流程，对外部用户提供创新的交易流程来实现。只关注于内容、界面的用户体验的产品经理，肯定不可能成为一名优秀的互联网金融产品经理。因此，互联网金融的产品经理应具备以下特征：1、拥有互联网产品设计、开发、运营的基础能力互联网金融是基于互联网运营的，产品经理必须熟知用户入口、转化、交易、传播的互联网产品设计基础；2、拥有金融业务流程的互联网化能力金融行业一直是高大上的行业，对业务人员、风控人员的个人能力要求极高，而互联网追求的是简单、分享、协作，通过工作流程与业务方式的改善，可以重构工作流程，重新分工岗位职能，降低金融业务的人员素质要求，同时也提升对应的工作能力。3、拥有金融交易互联网化的能力传统的债券交易、证券交易、资证证券化等，这些产品如何通过互联网实现产品的重构，通过互联网实现投资人对终端债权的直接投资，从而创造更丰厚的价值链利润。产品人员通过自动撮合交易让交易更容易达成，通过债权转让让金融产品的流动性增强，通过一些交易组合实证资产证券化等一系列的创新。互联网金融产品经理的核心目标应是：在保持良好用户体验的情况下，改善金融产品的流动性、收益性、安全性。 收起

根据自身经验，先从工作职责开始谈吧。代销的话，券商的（阳光私募）产品经理，主要工作 （1）联络沟通工作。和各大小私募套近乎，在同一个城市的就直接上门，不同城市的通过不同人脉圈子甚至陌生拜访（电话）去联系上。（2）分析自身的客户群需求和市场情况决定引进什么样的产品，二级市场好的话就主动管理型的产品，市场一般就量化，市场不好就信托固定收益之类的。客户需求的话，实际上客户没什么需求，就是赚钱。根据不同风险偏好和承受能力，给他们相应赚钱产品而已。（3）引进产品。遇到好的产品就想方设法引进，拉过来卖。引进产品很多条件的其实，比如说杠杆问题，比如说我帮你卖3000万，你要托管6000甚至9000万进来，比如说利润分成问题，比如说代销费问题等等。（4）风控过会。分支机构的话要向总部报送，让总部审批是否引进，总部的话自己风控决定。所以风控这一块少不了，具体其实就看要引进的产品本身拉，谁投资谁操盘谁干嘛干嘛。按下不表。（5）销售组织，其实销售团队都有自己的领导，那你就和人家对接怎么考核，怎么给钱，这要看你在组织里的重要性了与和老板拉或其他部门的关系好不好了。（6）统计数据及跟进。很多人会忽略这些，引进一个产品拍拍屁股就走了，作为一个金融产品尤其是投资起点高的金融产品经理，一定要跟进所引进的产品的运作情况，净值拉，大事件拉等等等等。因为后期客户一定会问这些事情，而销售人员会来问你，你给不出相关信息就二笔咯~~好了看完了大致工作内容，就可以聊聊需要什么能力和特质了。（1）沟通能力，无论是口头还是书面沟通能力，这是最重要的。除了光会忽悠以外，怎么跟人诚挚沟通其实也是重点。你演戏也要走心啊，机构都不是傻子嘛~（2）协调能力，引进产品到销售到跟进，牵涉到各部门之间的共同工作，不会协调各方做不成东西的。（3）宣传策划能力，很简单，要卖东西就必须会搞宣传包装，给高端客户做产品路演销售预热就要会搞活动，所以这是必须的。（4）细心和耐心，要做好细节的东西，还有后期跟进和数据收集分析。这些东西很重要的，做不好可不行。(5)关系和资源整合能力（或者有关系有资源），无论是机构啦还是上上下下里里外外的协调都需要你有关系或者有资源，能整合在一起聚成合力。靠一个人单枪匹马啥用没有。最后，如果你是想问金融工程方面的东西来设计产品，这个除了具备上述能力和特质1.2以外，需要很强的专业能力，怎么去设计产品，怎么在各种情况下都能赚钱之类的。这块了解不多，就不多说了。希望能帮到你拉~ 收起

见了鬼了…干了几年银行产品经理，大部分时间是填表填表……催报催报……顺带跟着风险经理下企业……想想真是日了狗了……不过去总行产品岗呆了一年多，感觉确实不一样，大部分时间是发表，发表，统计催报……额我这么说你们能明白为啥传统银行产品那么烂了么？反正我分行一级产品经理没做过和产品本身有关的事 对了，每周拿着统计来的数据胡扯算产品相关么？ 收起