最近看到大家对于中介的热议越来越多，有吐槽有同情，客观说一句，事出必有因，具体关乎应该是整个行业，中国特色的中介行业问题。首先自我介绍下，本人2005年开始从事地产行业，12年辞职从事其他方面工作。离职时职位：高级营业经理。目前从事外贸行业工作开帖主要想说的两个主题：一：存在的合理性以及诟病二：行业的黑幕，如何省钱又省心的购房。纵观这十年的二手房地产交易，始终脱离不了黑中介的话题，买家和中介，卖家 展开
最近看到大家对于中介的热议越来越多，有吐槽有同情，客观说一句，事出必有因，具体关乎应该是整个行业，中国特色的中介行业问题。首先自我介绍下，本人2005年开始从事地产行业，12年辞职从事其他方面工作。离职时职位：高级营业经理。目前从事外贸行业工作开帖主要想说的两个主题：一：存在的合理性以及诟病二：行业的黑幕，如何省钱又省心的购房。纵观这十年的二手房地产交易，始终脱离不了黑中介的话题，买家和中介，卖家和中介从一定层次上说一直是对立的关系。为什么会有这种对立，最主要的原因始终脱离的利益，因为只有信息不对称，利益才可能会最大化。当然信息不对称不单单是在中介行业有，任何行业都有，而为什么偏偏二手房的中介会有这么这么大的争议，原因也只有一个，因为它的利益太大了，大了可以令你吃惊。任何抱怨投诉，无论出自买家，卖家，甚至包括中介，存在就是合理的。而这种情况之所以扩大的原因是由上到下的管理意识，服务意识，经营方式的层层原因隐射出的不足。一：客户觉得中介费贵客户觉得中介费贵的确很在理，看几套房办理手续就要收到动辄几万元的费用。细分一下这几万元的费用的服务：看房（筛选信息） 谈价（这部分说实在话，买家和卖家都是社会阅历足够的人比起20出头的经纪完全胜任的多）签三方约（可以看看中介公司的合同，保障的的确是中介公司本身的利益）按揭（嫁接到相对应的按揭公司）过户（流程手续)----交楼完成交易总结：中介费的确跟服务不对等从某种意义上说，房地产从业人员还不够按揭人员专业。二：经纪觉得中介费便宜。为什么会有经纪这么认为？因为房地产行业性质决定，他是二八法则，甚至可以说是一九法则。那一成的人绝对不会认为中介费便宜！1：先从人才输送这块来分析，一般招人的形式都是打着低底薪高提成高收入的口号，圈子介绍，南方人才市场。渠道部分从企业角度看，属于从低端出发的手段。拿我2012年第一季度的HR报表看，应聘人数57人，初中文化15人 高中38人，大专4人。男女比例9：1. 余留员工28人，初中10人 高中18人。 地域方面基本都是同乡同地区划分。2：和国外的经纪对比：众所周知，这种对比是没有意义的。国外的经纪人社会地位比医生还要高，为什么会高，肯定跟努力相关，国外要做经纪人法律，房产金融，装修，房产，投资所有的知识都面面俱到，专业度是无法具备可比性的。所有这种抱怨应该是不合理的。3：国家规定中介费的范畴，是0.5%-2.5%,市场行为跟公司文化是具备误导性，3%的追求是利益最大化。4：根本原因应该是在公司文化，公司怎么定义成就了人员的素质。而恰恰这种散铺的形式，令公司很难建议足够完善的服务机制，基本都是以区域经理或次一级职位的定义了整个员工的出发点。追求利益最大化造就了潜移默化的认为收费便宜。所以这部分是自上而下的制度决定的。5：心态很重要，专业，客观，诚实，勤劳，有心的经纪人员是不可能没有业绩的，与其抱怨，不如在这方面多下功夫。经纪人员底薪加两单成交基本都有过万的工资，我看过有中介朋友评论说人家羡慕中介的工资也可以来做。我认为自身更加应该反省一下自己，一个本科生辛辛苦苦读出来基础工资一般在2000-2500，自身是什么学历，自身真真正正有什么能力？细想一下，我会相信你内心是茫然的，心慌的。6：自大心理，信息源都掌握在自己的手中，极其容易会把买卖双方都当傻子看，纵观我的行业经验，谎话其实应该算是数不胜数。三：个人认为中介改善的必要性非常大。目前有多种让买家和业主自行交易的平台出来，例如平安集团的平安好房，而我们广州地区的真房买卖APP是做的最成功的。目前广州地区有6000多业主，和3W多买家使用，他们提供免费房产咨询和过户的服务。每个月成交将近60宗，现在这个市场的确很厉害了。 显示全部 收起
