万达切入电商的正确方式是什么?

不要向外拓展，围绕老客户做电商，做自己的强项，与阿里打差异化。万达实际上牌子要比阿里淘宝天猫硬，只是这帮二货总把自己的优势忽略掉，要跟阿里派系硬碰硬，人家阿里是互联网起家，通过数据我们能够看出阿里的用户并不是万达这种牌子想要的用户。我觉得万达适合走高端，走唯品会的路子。我认为万达想切入电商，首先就要找个软柿子捏，像什么优购网啊，什么卡当网啊，唯品会啊什么的，做阿里做不了的那部分用户做细分领域当中万达最适合的领域。但是如果保守起见的话，我觉得应该围绕线下的客户去做，不去跟别的人抢用户，只做好自己线下的用户，做好需求分析，做好用户服务，我觉得这才是最正确的路。 收起

万达电商，头一次听说时，作为万达广场的供应商，是激动的，我们期待万达领头解决我们的问题有二：1、销售效率问题，因为万达的费用是恒定的，况且连年看涨，做为品牌货品投了人员配了装修砸了，只有销售效率高，货品周转快，费用占比才会降低。2、宣传品牌，其它电商若想有好的展示与推广花费不菲，我们既然在万达广场投入了实体店，帮忙宣传一下，大家互利互惠。但是，到现在为止都没有任何动静，万达电商的CEO却走了。做为万达体系的好伙伴，对万达电商有建言如下：1、实体基因无须改变，电商定位服务。2、左手商家做生意，右手消费者做服务。3、零售本质：物美价廉，方便快捷。4、免费战略，入万达品牌库者入万达电商，实体体验，电商支付与服务可线上执行。5、消费者数据升值业务为盈利方向。先把大家上个线吧！万达电商！ 收起

同意 @杨坤训 的说法，这些评论里鲜有把董事长的话读懂的，更何况好多键盘侠奋笔疾书的根本不愿意接受别人质疑。特别赞一下 @王岳这几天的追进探讨，虽然开始方向有偏离，但是至少再积极推进这个话题的进程，所以关注几天以后，我也有这冲动想整理一下思路回到讨论中来。 @王铁匠@君五 两位的分析至少提供了框架和有效切入点。回到问题本身上来：首先得肯定这是万达的电商：是万达在香港上市以后，面临券商质疑实体商业受互联网冲击时做出的回复：万达也会发展电商，增加体验型销售比例。王健林在多个场合说了一些话拼凑起来就是：万达不是卖货的，万达的未来是互联网和金融。中国不需要另一个淘宝，万达要做的是一个完全不同的东西。万达要做开放式平台。所有拿其他现有互联网企业与万达电商做对比的都是在互联网现有逻辑里进行分析的，虽然有一定道理，但是毕竟应首先修正该对比互联网企业本身是否符合商业逻辑，如果否，那么就不合适做对比。因为万达电商的发展方向一定会经过这些老实体经济从业者把脉以后再推行的。建立万达的团队在商业领域的成就绝对远远超过键盘侠们的想象。所谓试错也是应该建立在分析正确以后的基础上，谁都知道是错的还去试，那不是脑子里有SHI么。所有拿其他商业地产项目对比万达的，否定万达的发展状态的，请再去熟悉一下相关资料。我这里就不进行吹捧了，以免招来不友善判定。基于万达的判断提醒大家注意两个环境因素：1、中国商业发展的不均衡。不要用北上广深等城市的环境去判断万达在全国110+座广场的商业地位。在有些稍偏一些的城市，万达广场的开放等于直接将当地的商业环境推进10-20年。基于这个基础上再做互联网开发及开放，带来的影响面绝对不是很多想的那样弱。2、万达有多大？从数字上看，110+座，不算多对吧。但是如果你真的去过其中超过20个以上才能真的感受到这数字到底有多大。我走过其中70多个，每个影响人口5-10万人的概念来说，万达已经可以算是中国另一种人口聚集状态。覆盖面再一拉开，几乎涵盖全中国绝大多数省份。这背后的相关关系和实体工作，已经远超过一般只有几个大区的布局企业了。（TAB也不过如此）在用户体验方面也请大家注意：1、实体电商体验是第一位的。2、场景方面请大家结合实际情况进行有效分析。很多分析都基于用户一直看着手机的场景下，这个分析本身有多可笑你去商场逛逛就知道了。3、用户体验如何提高，精准是一个方向。但是精准不是为了卖货，是为了满足需求。首先得尊重用户，然后再谈体验。很多互联网企业的人动辄就是我可以把客户卖给谁谁谁的思路，我只能呵呵了。最后，我想说的是：即使是万达做电商，有巨大的用户基础上，也存在着从0到1万，从1万到10万的阶段。请再落落实吧。别老玩虚的。没意思。当然，管理团队的构建是个大问题。这里面存在着很多制约因素。单就人的方面，这得按重要问题单个梳理。不过我个人认为不在此问题框架构架下。需聚焦另谈。显示全部 收起

一、我认为万达电商的任务是把以下两个需求给实现。1、卖得好。a、业务优化。服务披露→沟通→服务传递→支付→其他，考核指标--用户倍儿爽b、业务协同。A + b、c、d、e、f、g·····c、业务营销。营销信息制造、发布通道，考核指标--信息有效、规模扩散d、扩大业务半径。2、数据发掘。a、用户导流。量化需求，定靶营销b、新增业务。推测需求，新增业务（金融、娱乐、旅游、婚恋、约炮······）二、需求实现渠道。1、自建平台。2、与第三方平台合作。万达很牛逼，但是对用户没多重要 收起