谢邀 @刘佳鸣我曾经在国内某知名橱柜公司做过一段时间，这种针对业主的讲座也好，沙龙也罢，都做过很多次。业主装修无非就是针对三点：省钱——款式——品质。大部分建材也好，家具也好，省钱的款式不是非常大众化，就是质量不行。于是业主又要求了：质量——个性——美观。其实业主也不是傻子，讲座的实质就是说服业主信服你这个公司的品牌和产品质量。题主可以从装修流程切入，虽然大部分业主都知道怎么装修，但是也就停留在非 展开
谢邀 @刘佳鸣我曾经在国内某知名橱柜公司做过一段时间，这种针对业主的讲座也好，沙龙也罢，都做过很多次。业主装修无非就是针对三点：省钱——款式——品质。大部分建材也好，家具也好，省钱的款式不是非常大众化，就是质量不行。于是业主又要求了：质量——个性——美观。其实业主也不是傻子，讲座的实质就是说服业主信服你这个公司的品牌和产品质量。题主可以从装修流程切入，虽然大部分业主都知道怎么装修，但是也就停留在非常非常表面。略微切入说一些就可以了。之后主要切入厨房来说，结合厨房装修以及用品的前前后后来说明。1、厨房的结构：分为清洗区域、储藏区域和工作区域，这三点关系相辅相成，如何摆放是门学问。每一家的户型不同，导致了每个家庭的厨房又千变万化。再把橱柜分为一字型、L型、U型和回字型等等。解释一下每一个类型，清洗、储藏和工作区如何分配才会更加合理，使用更顺心。2、储藏品的使用顺序比如很高或者很低的位置，一般放置厨房内不经常使用的东西。而一般人抬手和欠身能摸到的用品，必然在厨房中经常用到。根据不同区域，使用品的位置不同，要分类表达出来3、橱柜的品质和设计上面胡扯了很多，目的就是要说道自己的产品。客户肯定会提到，柜体板材，柜面，台面材质，五金质量等等问题。这里要题主跟你贵公司的产品来自己表明清晰。主要说下柜体材质：不少客户认为现在橱柜就是以前的刨花板，压缩版，比如答主的父亲就这么认为，说橱柜不值，刨花板卖这么贵。所以题主如果觉得有必要，可以解释一下 刨花板，胶合板等板材分类，顺便结合环保问题说一下。（如果有人问道：木制品都有甲醛，瓷砖和不锈钢橱柜的问题，题主需要看情况看回答）4、厨房的光能照明结合水电改造来说一下，厨房的什么位置需要一些感应灯来尽量减少阴影区域，减少客户不便，更好的享受厨房的乐趣。5、厨房用具知识及厨房日常维护日常灶具，水槽、烟机、洗碗机、冰箱、集成灶、烤箱什么的之类的电器知识，然后结合我国的多油烟的厨房环境，来说明下电器使用和日常维护。上面基本就是我那时候上班，公司的培训，题主如果感觉记得费劲，多做做饭就有体会了。和客户聊的时候日常话题也会比较多，不要用卖产品的心来卖产品。so 希望可以帮到题主。 收起
