区位略偏的写字楼招租总遭遇拒绝,如何是好?

我说一点我自己个人的意见吧，仅凭生活经验目标客户放在那些不是很依赖写字楼位置的人身上，就是他们不用靠写字楼的位置来打广告，而且租间位置对他们工作没有影响，也不用经常在租间里接待客户我爸爸是做网络布线的，手下有个小公司和一支施工队，他的租间就租了一个特别没有商业感而且还挺偏的地方——因为没啥用，他手下大部分的人平时都在工地上，不在工地的话，在办公室里坐着也干不了什么，他平时也不是在工地上就是在家里写方案，办公室其实很少去，租那个的原因只是做个简单的仓库+不用干活时安放一下员工+处理一下财务报表等文职工作（这些很多能在家里做会计把表格发过来老爸再核对一遍）+一个公司总该有个具体地址吧要不名片上写啥“我们公司流动在工地上”么？平时要招标或者别人要来找他合作，也都看的是业内的口碑，他这一行没人说“啊呀你的写字楼租的位置好好啊来参加我们的招标吧”。而且老爸从来都是跑过去面见客户而不是让客户上门，是要招标的，而且得过去看看施工环境才能决定接下来怎么做，在我印象里没有客户跑他办公室的情况。。。但有的机构客户来的很多，比如一些留学咨询的机构，要等人上门来咨询，要设的太偏僻人家是不会上门的~~但我要提醒一点。。。。。。要租给像我爸这些人的话。。。。。。。租金放低点。。。。。。人家本身重点就不在租办公室上。。。。。。就不要指望人家会在这上面下多大血本了。。。。。。肯定是越便宜越好。。。。。。。老爸的一个铁哥们。。。。。。在北京的同行。。。。。。在公司生意蒸蒸日上之时把办公室从3环搬到了4环和5环之间。。。。。。问之为何，答曰“租金太贵了没必要”。。。。。。纯属个人经验之谈，还请专业人士不要笑话 收起

不是大神，但遇到钻研自持写字楼的，还是想鼓励一下。持有写字楼，对现阶段的中国房地产开发商来说往往是很奢侈、很需要决心的一件事情，在持有阶段房地产金融发展缓慢的情况下，即便如新鸿基这样的巨鳄，在持有写字楼的考量上仍然慎之又慎，即便地段如陆家嘴，也会卖给汇丰一栋楼来平衡收益。另一方面，多少外观精美的写字楼里面因为小业主的急功近利而最终一塌糊涂。感叹一下，然后替你想想策略。先想想你的目标客户是怎样的公司，谁需要租赁而不是购买写字楼？谁需要高品质的自持型写字楼？最重要的是，愿意牺牲地段而选择高品质？推荐这样几个客户群体：1、外资大型企业的后台或服务部门，比如某些外资银行的IT部门，某些外资企业的呼叫中心，他们或是需要安放服务器、或是需要较大的空间安排较多的人员，这样的部门对写字楼档次要求较高（比如楼板承重，比如单一业权）但对地段要求不高，可以成为你的潜在客户。2、小型外资贸易公司，这类企业有几种情况会选择地段不佳的好写字楼，比如有的公司往往会随负责人的住所而寻找办公场地，对办公场所的档次有要求，如果楼主的大楼靠近高档住宅小区，那潜在客户就在附近。还有种情况是，距离潜在客户比较近，比如很多船用机械的外资公司会在大船厂周边寻找好的写字楼做办事处，楼主可以去上海的金桥国际商业广场里的写字楼看看，里面很多这样的小办事处。3、教育培训机构，这类公司会选择居民区附近的写字楼然后租下来当教室用，为什么选择写字楼而不是商场，一来写字楼租金更低，二来某些中小学校外辅导机构赚钱多但需要安静低调的环境。4、政府部门，政府机构臃肿但自己的办公楼不敢搞大，于是租赁写字楼成为一种可能。这里面有一个群体在一线、某些二线城市很突出，就是外国领事馆，选择非核心区域的高档写字楼作为领事馆在上海、重庆有很多例子。再看看渠道，老外找租办公室，尤其是陌生城市，就跟找酒店住一样，会选择他知道的名牌。于是JLL/DTZ/CBRE/高力国际/高纬环球 这几大行就会出动帮他们寻找办公地点。楼主不妨联系一下所在城市的几大行，做个合作方案，不要吝啬佣金，他们会出力的。国内客户（尤其是政府客户）的话，上层路线很重要，很多大单子业务员谈成的概率极小，需要老板出场的。要有合理定价和灵活的租赁方案，定价方法很多，比如楼主试着给自己楼和市场其他的持有型写字楼做个平衡计分卡打打分？一定要客观公正哦。另外租金和物业费的缴纳方式，押金比例等等，也要考虑到客户的承受能力。最后产品方面也要做些调整，可分隔单元数量，单元面积，都要适应客户需求。小公司租小面积，你可别跟人家说不可以隔太小。还有天花吊顶、架空地板，很多外企很看重这些。还有物业公司，花些钱请几大行来是个不错的选择，实在没钱请他们来当个顾问然后吹嘘一下啊也是个办法。最后硬件品质过硬可以去申请个绿色星级或者LEED认证什么的，也很有用。下面几个楼有的是一线城市非核心区的纯租赁型办公楼，有的是二线城市核心区的纯租赁写字楼，都可以去看看，借鉴借鉴：1、上海长宁区的东银中心，在古北豪宅区边上，租赁情况非常不错；2、上海闸北的大宁国际商业广场；浦东的金桥国际商业广场，里面的写字楼也还行；3、新世界在武汉的写字楼，租赁做的很好，即使硬件已经老旧但客户还是不少；瑞安武汉天地企业中心五号楼，因为品质较佳租赁情况也十分理想（虽然整栋楼被卖给平安寿险）；4、杭州的坤和中心，在武林CBD，租赁情况不错，客户也不错；5、重庆的大都会广场写字楼，十多年了租金仍然高出新入市的其他写字楼；6、长沙的通程国际大酒店写字楼，也是老而弥坚型，租户品质在长沙是一流的；显示全部 收起

这个我想答答由于题主没有说写字楼的形象档次、体量、招租要求，我就不展开叙述了针对两个问题1、周围都是居民区 是什么样的居民区？居住人群结构是怎样的？区域住宅租金是怎样的？根据人群做一下定位，老社区（教育培训、贸易、服务行业），新社区（建筑工程、装饰、投资公司），或者根据附近的产业特点来进行扫楼陌拜，成功率应该高于你地毯式的陌拜，更重要的是你清晰了定位，去谈客户的时候，你也有底气了，小型公司都看重产业聚集（不用怀疑你能扫到的80%以上都是小公司）2、地方偏 那肯定咱租金底吧，这就是优势啊，去你们那里租金最高的地方，或者换租频率高的地方扫，前者一般是效益不佳控制成本，后者则可能是闷声发大财之后寻求扩张，这都是你的机会。————————————————以下为私货随便说说——————————————1.你对这个区域有信心么？如果没有，那很难成单。2.扫楼也有技巧，既然你已经扫到嫌地方偏的客户，这也是个机会，帮助他解决地方偏这个问题（视需求给客户领导在附近租套大房子或者送辆车，员工班车···）他租你个5000-10000平，就都回来了。——摘自我的某位领导3.政府对本区域的支持，你都说了是大开发商，政府层面应该有交流，其实这才是重中之重，因为涉及到招商引资和税收，这些对企业和政府都很重要，大企业入驻，都会跟政府要点好处，所以能跟当地招商局和投促局有联系，可以有更多收获，客户质量比你扫出来的客户高很多4.广泛推广，当然不是盲目砸钱，这个每个城市不同，推广费能占到你年租金的5-20%我觉得都合理（这个视体量跟具体情况定），第一年不要舍不得。5.与中介合作，这基本是你能快速成单的唯一捷径，你们团队应该开发客户经验不足，所以更要用中介广泛积累资源，无非就是损失一个月租金么，与其空一个月，不如给中介得了。当然不能完全靠中介，不然你们自己的工作能力就被质疑了，然后···先这么多吧，祝你顺利！ 收起