先想想你的目标客户是怎样的公司,谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?最重要的是,愿意牺牲地段而选择高品质?推荐这样几个客户群体:1、外资大型企业的后台或服务部门,比如某些外资银行的IT部门,某些外资企业的呼叫中心,他们或是需要安放服务器、或是需要较大的空间安排较多的人员,这样的部门对写字楼档次要求较高(比如楼板承重,比如单一业权)但对地段要求不高,可以成为你的潜在客户。2、小型 展开
先想想你的目标客户是怎样的公司,谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?最重要的是,愿意牺牲地段而选择高品质?推荐这样几个客户群体:1、外资大型企业的后台或服务部门,比如某些外资银行的IT部门,某些外资企业的呼叫中心,他们或是需要安放服务器、或是需要较大的空间安排较多的人员,这样的部门对写字楼档次要求较高(比如楼板承重,比如单一业权)但对地段要求不高,可以成为你的潜在客户。2、小型外资贸易公司,这类企业有几种情况会选择地段不佳的好写字楼,比如有的公司往往会随负责人的住所而寻找办公场地,对办公场所的档次有要求,如果楼主的大楼靠近高档住宅小区,那潜在客户就在附近。还有种情况是,距离潜在客户比较近,比如很多船用机械的外资公司会在大船厂周边寻找好的写字楼做办事处,楼主可以去上海的金桥国际商业广场里的写字楼看看,里面很多这样的小办事处。3、教育培训机构,这类公司会选择居民区附近的写字楼然后租下来当教室用,为什么选择写字楼而不是商场,一来写字楼租金更低,二来某些中小学校外辅导机构赚钱多但需要安静低调的环境。4、政府部门,政府机构臃肿但自己的办公楼不敢搞大,于是租赁写字楼成为一种可能。这里面有一个群体在一线、某些二线城市很突出,就是外国领事馆,选择非核心区域的高档写字楼作为领事馆在上海、重庆有很多例子。再看看渠道,老外找租办公室,尤其是陌生城市,就跟找酒店住一样,会选择他知道的名牌。于是JLL/DTZ/CBRE/高力国际/高纬环球 这几大行就会出动帮他们寻找办公地点。楼主不妨联系一下所在城市的几大行,做个合作方案,不要吝啬佣金,他们会出力的。国内客户(尤其是政府客户)的话,上层路线很重要,很多大单子业务员谈成的概率极小,需要老板出场的。要有合理定价和灵活的租赁方案,定价方法很多,比如楼主试着给自己楼和市场其他的持有型写字楼做个平衡计分卡打打分?一定要客观公正哦。另外租金和物业费的缴纳方式,押金比例等等,也要考虑到客户的承受能力。最后产品方面也要做些调整,可分隔单元数量,单元面积,都要适应客户需求。小公司租小面积,你可别跟人家说不可以隔太小。还有天花吊顶、架空地板,很多外企很看重这些。还有物业公司,花些钱请几大行来是个不错的选择,实在没钱请他们来当个顾问然后吹嘘一下啊也是个办法。最后硬件品质过硬可以去申请个绿色星级或者LEED认证什么的,也很有用。 收起
