本人有做商场租赁和办公楼租赁的经验,以下几点参考下:一、不知道你们项目的具体情况(比如体量大小等等),如果自身体量够大,其实是可以考虑作为未来一个办公人群聚集区的,更可以去跟当地政府谈谈能不能拿到一些优惠政策,或者包装成XXX产业园,XXX商务区等类似的概念,再把优惠政策装进去,形成一揽子解决方案。但是需要注意的是,在所有的优惠政策中,最吸引人的莫过于税收的优惠,因此需要着重与政府沟通。但这点因为 展开
本人有做商场租赁和办公楼租赁的经验,以下几点参考下:一、不知道你们项目的具体情况(比如体量大小等等),如果自身体量够大,其实是可以考虑作为未来一个办公人群聚集区的,更可以去跟当地政府谈谈能不能拿到一些优惠政策,或者包装成XXX产业园,XXX商务区等类似的概念,再把优惠政策装进去,形成一揽子解决方案。但是需要注意的是,在所有的优惠政策中,最吸引人的莫过于税收的优惠,因此需要着重与政府沟通。但这点因为涉及到政府自身的财税收入,也特别难谈。小贴士:税收优惠(减免)从政府的角度来说,一般会先征后返,但请注意比例。还有需要注意的是,税收返还一般仅限于区级所得部分。二、解决完政府的优惠政策(产业包装),还是需要政府的配合,看能不能在政府的帮助下解决交通问题(类似地铁、轻轨或公交等公共交通,当然出租车也可以跟出租车公司商量每日高峰期保证多少辆停在项目排队,这个需要付费),不过看你说的居住氛围浓厚,应该交通不是太大的问题,因此这点仅供参考。三、租赁事务在一线城市可以依靠中介,但在二线城市就只能靠自己的团队,因为中介根本靠不住啊!小弟我之前做过一个项目,90%的客户都是自己团队成交的,五大行什么的在二线城市完全是只能看不能用的啊(虽然小弟我自己也呆过五大行,还是发此感叹)四、虽然中介不可靠,但是不能不用,不仅要用,还得必须广撒网,和各大中介保持紧密沟通和联系。更关键的是,说服老板拿出有吸引力的佣金策略。例如:其他项目业主给中介1~1.5个月租金作为佣金,你就给2个月。没事也多跟中介的朋友多聊聊,熟了以后可以得到不少市场情报。五、如果老板对租金要求高,那就争取多的免租期和装修期,在谈判的时候,租金面价保持不变,但提供更多的免租期,对租户来讲道理一样。不过需要提醒的是,有不少人数学不好,你可能需要做得更多,比如帮客户计算几年下来实付租金情况啊,留在原地和搬迁办公室的对比成本啊,诸如此类,也是很贴心的举动,一来二往,相信可以打动客户,就算这次不能,将来也有机会,就算将来没有机会,建立信任之后,客户可能也有机会介绍其他客户给你。六、跟邮局配合发送DM单至各大写字楼,扩大项目影响力。另外,不定期的举办一些论坛、酒会、讲座之类的活动,跟你的潜在客户保持一定热度,并让它们逐步对项目产生兴趣和好感。七、最后回到陌拜被拒绝的话题,不知道楼主是刚从业还是有一定经验?其实最开始入行,大家都差不多从扫楼开始,所以保持一颗平常心真的太重要了,小弟以前有时候连续几天都吃闭门羹,不过不要紧,今天不行明天继续,明天不行后天继续。另外,楼主还可以在扫楼的过程中,建立一套完整的数据库,包含每栋楼有哪些租户,各自的面积如何,这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平(管理完善的楼栋,扫楼的人很快就会被保安请出去),这样你在给客户推荐自己项目的时候,才能做到知己知彼,讲话更能有的放矢,做到弹无虚发。还有,注意自己的穿着打扮,不要搞得像推销保险的(关于如何穿衣打扮让自己更职业,知乎上有很多答案可以参考)。也可以跟同事多沟通交流,看自己是不是哪里做得不好。另外也多看看其他项目的资料,是不是自己的项目无法第一眼打动客户,总之,多看多听多想,怎么都会悟出些道理来。 收起
