开发商年底加紧囤粮 继续动力不足

东方早报  2011-11-22 10:18

[摘要] “今年年底和明年一季度都是传统的楼市淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰昨日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。

跑量的救命哲学

部分开发商的担忧是，潮在明年还会扩散。

宋海认为，上海的楼市在过去一个月里发生的事情，明年会陆续在其他城市发生，因此开发商能尽快出货就尽快出货。“这轮调控已经表明，开发商不能指望市场、政策在一夜之间就能反转，因此一定要把命运掌握在自己手里。”

宋海预计，即便到了明年一季度，市场仍将会有一波跑量的行情，开发商会根据明年的现金流的情况，考量选取在哪个城市、哪个区域、哪个项目、哪种产品进行。

张伟峰的观点更为“保守”。

“就像当初谁也没料到情况会恶化到现在这样一样，目前的情况是，对于明年的行情，大家都普遍都看不清，年前的市场形势将以开发商为主。”张伟峰认为，开发商所能做的只有顾全眼前，把能卖掉的房子卖掉，把钱拿在手里是的，也就是“现金为王”的过冬策略。

“拿出那些以后能卖得出去的房子推，否则不如不推。”张伟峰称，这种以为的跑量的策略为“救命哲学”，“再这样下去，政府也会出手的，至少得能让人喘喘气。”

银亿集团销售部总监王士章认为，年底各开发企业的营销策略大致可分为两类，一类是挺过年末，等待来年再推盘，一类是在年底大搞促销，跑量，回笼资金。“过年关是大事情，很多公司对此都慎重，只要现金流充足，能顺利过完年都不会轻易。像一些开发商打7折、8折销售，真是不到万不得已不会那样做的。”

不过，对于万科加入到行列，王士章认为，这与普通房企还有些不同，“万科他们不是为了短期利益，而是和行业周期一起波动，市场好的时候提价快销，市场不好的时候则顺应。”

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