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卖房要知道哪些知识？卖房有哪些小技巧能让房子卖高价？
作为房地产销售人员，要想成功地卖出房子，需要掌握一些基本的知识和技巧。下面是一些关键的知识和技巧，帮助您在房屋销售中取得成功。 [详情]
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卖房不逼单,再忙都白搭!超实用的逼单技巧大放送
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。 在对客户逼单时,要确认客户满足以下三要素: 1、兴趣 :客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲; 2、财力 :客户拥有足够的经济实力; 3、决定权 :客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。 确定环节 首先要确定客户的基本信息 1、谁买房 (合同上写谁的名字) ; 2、确定面积需求,以及楼层房源落点定位(房源充足的情况下可以直接封杀客户第一需求房源),配合喊控 ; 3、当事人名下有无房贷有无房子 (房贷要问是公积金还是商贷),告之客户需到房管局开具有无房屋证明; 4、确认客户付款方式、一次性还是按揭,首付能付多少 ; 5、算首付,月供,观察对方是否可以接受(优惠按照正常销控表上优惠下放) ,帮助客户解决付款问题、贷款问题,如客户提出需要延期付款、延期签约,一定不能立即答应客户需求,跟客户提出相应的条件 。 例如:“王先生,我们公司规定签约必须在您定房后7日内,如果您无法在7日内签约, [详情]
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