地产策划方向在甲方和乙方(五大行)有什么不同呢?求从心态角度和职业发展方面指教

感谢邀请，没有跳过槽，因此没啥发言权。几位大神感觉说的都很好。我平时接触的五大行人员较多，投资，顾问和租赁都有，经常收到半夜发来的邮件和ppt，相当辛苦。也会参加每年底他们搞的招待会，觥筹交错中经常会发现某人又跳槽了，会听说某人的八卦，很有活力不是？过段时间发现有给我们项目做提报的副董事（头衔很大吧？）跳槽到我们公司做部门小头，跟他闲聊他开玩笑说还以为到你们这会舒服些，谁知道这个样子（笑）。哪碗饭都不好吃不是？ 收起

谢谢@张小放前辈邀请，特此撰写本回答！2014-06-30更新有同学问（要不要去华润那？）以下关键部分被隐去同学你好为了更审慎的回答你问题，我咨询在华润工作的朋友。1.如果能毕业直接进入华润工作其实很多人梦寐以求的机会，首选国企、大开发商、丰富的产品线路、行政的发展前途，等都是小开发商不具备的，最总的要的华润基本不裁员，明白了！在地产业界的今天相对稳定的房地产开发商内部是多么难得！2.如果入营销策划而你学金融的那实在是太好了，首先是国内开发商在最后的销售过程这个周期正在走在“”金融化产品“初期阶段，相对于保险的营销、金融衍生品营销房地产其实还落后很多，所以你大可以潜心学习，待到合适的机会诱导乙方去完成你的想法；3.现在是不是加入华润最好的时机，我觉得看你运气了！华润这样企业用人基本是三年内都是新人，所以这个三年的潜伏期对你十分的重要，参见（余则成同学是如何进入军统的核心的体系的），所以实际上华润置地业务也被此次大家都知道的人事冲击，面临洗牌。在这个期间加入如果站对了阵营，那么可以说你前途无量，如果站错了那么就惨了，不过也好在华润如果是住宅项目，建议你一定一定选择做销售、先锻炼自己！如果能进入华润商业那么住宅则可以忘记了，华润高增长基本都是在商业，而且这个版块容易出少帅！4.跳槽，我靠当然了您都是尊贵的甲方了，又是华润体系那么您可以选择“龙门跳”直接到到城市公司做运营，也可以选择“揭竿跳”去龙湖等开发商自成一派，或是干脆转战行业去互联网，做个“葫芦跳”然后打着互联网思维大旗弄开发！说到底，现在看你能力了，正所谓慢慢长路伴你闯，耐得住寂寞才是真牛B！！！！“我们来自五湖四海，加入了一个匪夷所思的行业”-出自豆瓣一个群！这里我就着重说一下关于心态这个事情!所以我就集中回复《地产策划方向在甲方需要一个什么样的心态？》这个问题地产五大行那绝对是好地方，如果能进红鹤、这样公司最自己以后创业也是受益匪浅，笔者就工作过的企业说上两句吧，如果进甲方一定要加入名门正派，万科就算了恒大也没多大意思，笔者推荐如果住在国内就是绿城建设，因为是和宋总有关系，如果是商业那必然是华润、和万达，但是一入甲方深似海，对于策划来说甲方确实一个“拿着保安的公司操老板的心“的职位！基本上甲方内部是一个门派内部事物，而乙方就是江湖了。既然在门派内首先要想出人投递第一条就是要有很多江湖朋友，这样一来遇到问题就有很多免费的参谋了，当然乙方也想做你的生意，所以自然帮你了。要是你学广告、传播等这样的专业，进入甲方那么首先比人家低人一等，如果你是学建筑、规划、或是金融管理等那么勉强当你同类，所以甲方自然也有三六九等，在乙方混上三年到小规模或是小上市公司做个营销总监什么一点也不奇怪，要么这是你最后一份工作，要么就是你一辈子的工作，因为营销这个决策最后选择权利一般都是城市公司老板身上。 1.如果是去以住宅开发为主的公司应该是这样紫的； 2008年前去甲方应该是最爽的，因为这个时期房子出奇的好卖，你可以从一个热销的公司的企划跳槽到另一个公司做企划主管，然后房子又卖完了，然后你去另一个公司做营销总监，估计这个时候应该是在2011年下半旬，有能力还能做城市公司老板，能力一般的在基本就是在恒大、保利等同级别公司流动，如果2008年你去万科现在出来一定又是身价飙升，但是2013年绝对不是一个入职这行业的好年份，因为大家实际上都在裁员，或是内部调整地产公司每隔4年一个人事周期，少部分在总部还好点，城市公司的策划基本都是处于24小时*7天工作条件，照理城市公司入职会给你提供条件一般的公寓（合租房、公棚等）， 工资标准2800-3500元（二线城市一线城市轮不到你），这个时候你最多就是和广告公司策划总监PK，然后水平不好的因为说了啥话被K掉，然后你简历上又多了一家公司工作经历，然后下一家公司就可以要价4500-5500元，这个时候你在公司职业生涯刚刚开始，你开始学会“沉默是金“和学会和乙方处理关系，你终于知道乙方老大师多牛逼，开始偷师学东西运气好的话，这是你成长的关键时期，如果是小开发商建议你果断跳槽到万科，万科这时候十分看重你的这几年的经验，你先买西服然后小车，然后有了女朋友或是男朋友，最后的在万科内部呆上2年，摇身一变本地中小开发商营销总监，呆上你多年的江湖朋友也就是乙方，开始了第一次操盘，操盘大卖果断宝马X5,销量一般果断雅阁顶配，操盘失败果断迈锐宝，于是你也成名了路也宽了，一看30岁了钱还是不够用。2.如果去商业为主的公司大概是这样的？2013年带着憧憬你加入了华润、万达这样的综合体正派企业，面试中你以良好的专业、优秀的谈吐、加入集团公司，如果运气好集团缺人你果断被招入集团核心（前期、招商），如果运气不好外派城市公司，3500元工资开始好学的手握集团管理文件猜老板的意思，不间断的提问题获得自己对商业的独特认识，最后你懂得了要想上升必须走招商这个渠道，你毅然决然的奔赴招商战场，在灯红酒绿之间徘徊无视医生的警告喝到酒精中毒，被上级老大赏识，随后你改换营销之路，摇身一变做起了商业运营， 此时待遇7000-9000元，在一个关键项目上的你释放多年所学与江湖侠客一同创造销售神话，同时涉及集团关键拿地会议，深的大老板赏识，这一切都是因为你做那个决定，此时你在夜间班机上思考到底是要路虎还是奔驰，电脑里的PPT是不是够狠，明天应该如何应付记者等，在熟睡间隙你带的小弟就是若干年前自己，问道X总你太牛逼了，你怎么知道XX项目做不起来那？！终归就是心态二字；进入开发商保持学习和做事甚至是牺牲的心态是常有的，从业这么多年回想傻乎乎的事情做过无数，但是唯有心态和状态两个之间的平衡，是在甲方发展关键，一届布衣你没有背景怎么混，没有付出怎么做，所以既然决定进入甲方那一秒，你就要知道不断向上才是真谛！！老弟是过来人，40岁了才明白了其实错过了很多！显示全部 收起

谢邀。在策划方面涉猎不深，抛个砖，引大拿出来。甲方和乙方策划，盈利模式是不一样的。甲方的策划根本目的在于卖房子获得现金，而乙方的策划，表面目的是帮助甲方卖房子，根本目的是卖报告。至于卖掉房子的佣金，一定有分成，但是大头，是销售代理赚的，不是策划。总之，甲方策划是他做生意的手段和工具，乙方策划就是生意。知道这个根本区别，咱们再谈谈工作模式。乙方（5大行）的优势在于团队专业度高，兵强马壮，资源丰富。一般策划队伍带头的，好点的是董事或助理董事（这里的董事只是Title,和有没有公司股份无关），再差也是高级经理副总啥的，有一定的经验，团队的成员基本是经过正规招聘进来的大学生，有资深的有年轻的，生长环境一致，语言相通，办公室政治较少。公司同时接着几个活，互相借鉴学习，积累也多，在这样的环境，见多识广，专业知识提升得很快。乙方的劣势也是因为这个环境而来。团队优秀人才相对集中，脱颖而出的机会较少。而大量的工作会占用你的下班休息时间（甲方也有，但是人家开盘啥的有间隙，乙方由于不停接单，造成没有间隙）。由于是服务型行业，竞争激烈，压力也大。尤其是对甲方的提报，可能被层层打击，我自己做乙方的时候，就遇见过最初的方案被甲方的小主管打击修改，去到领导那里又被全盘否定，再回到最初方案上这种哭笑不得的人间惨剧上面。总之，专业程度和心理生理抗压都非常重要。甲方的情况就不一样。一般来说策划由于不能直接产生现金，成果又不像采购工程之类的看得见摸得着，大多数公司认为这是个说不清楚的部门，尤其是民企和国企。但是，策划的好坏又直接影响着楼盘的定位和价格，纠结啊。公司不同，策划部千差万别。我见过一个大公司策划部只有4个人的，各个精兵强将，业界翘楚；也见过策划部变成公司关系户塞人大本营的，人浮于事，十几个人每天找广告公司的漂亮AE喝茶聊天。我们说说正规的吧，面对公司的产品线，比乙方的理解要深入，比乙方要了解公司流程喜好，但是也承担着比乙方更大的责任。随便说一句，没有达成销售目标，乙方策划有一万个理由推脱，大家打了3年工就会了，但是甲方策划，是no excuse的。总之，情商和专业是重点加成属性。至于外企国企民企啥的，也不是千篇一律，万达是民企，但是国企之风很重。华润算国企，但是行事管理和港企无异。正是世界多角度，不可一绳之啊。我觉得还是看公司吧。但是基本上一般意义上的外企看专业多一些，一般意义上的国企靠情商吃饭的多，一般意义上的民企（私人老板）把幸运点加满比较重要。关于职业发展路线，策划可以做到很专业，甲方直到公司高级管理层的也不少见，乙方做到部门老大，一帮人接单子干活分成啥的，也逍遥自在。也有自立门户的，做得好还能做开发商或者基金投资啥的，盈石就是一个很好的例子。也有练奇怪功夫的，比如您在机场书店里看见他们用电视机循环播放的那些口若悬河的策划大师，人生赢家之类的大侠。 anyway，也是一种成功。个人粗浅见解，随时更新，仅供参考。 收起

-非常赞同 杨震 所说的入门去乙方，发展一段时间后去甲方。从事地产策划时间不长，约三年。看到众位策划前辈在此讨论，也讲讲我的看法。可能会有个别看法不够中肯，见笑，勿怪。我从高尔夫策划跳到地产策划，之所以从一个算是冷门但稳定的工作跳出来，是因为觉得地产策划的更富有挑战性。当年我的高尔夫水平也一直未见有大的提升~~到现在还不会用木杆……这三年一直呆在甲方，同时做过这个公司的别墅项目、写字楼项目以及目前的综合体项目。对接过大大小小的乙方代理公司，个人感觉，作为甲乙方的策划，各有优劣。相对来说，乙方策划需要有很强的方案写作、汇报能力。有时候总觉得这群人的工作除了方案还是方案……从某种程度上来说，甲方策划更需要的能力是把控。你需要把控营销策划的方方面面。当然，这并不代表甲方的策划就不需要写方案。我曾经在一个定位“高大上”的项目产品发布会上用两天两夜的时间做了一个类似锤子魅族发布会的PPT方案，那是一个全场有将近五百人的地产投资者参与的活动，最后做得还比较成功。乙方策划学东西相对会快一些， 因为你有大量的前辈、有同公司的大大小小的多数项目支撑，乙方的策划岗位也是快速流转的，这就意味着你也能快速经历很多盘，这都会是后期职业生涯发展的宝贵财富。但同时个人认为，乙方策划也会在快速流转中出现“瘸腿”的现象。比如过于注重理论（大多时候是向甲方汇报方案）而轻实战，甚至我见过很多代理公司策划做的方案是为了向开发商汇报而汇报。我不知道是不是我们是二三线城市的原因还是因为入行门槛过低，乙方策划在推广中大部分都喜爱用简单直接的方式，所有的东西都建议简单粗暴，不懂得融汇变通，甚至有的根本不懂传播。五大行或者其他比较大的代理公司，都有比较完善的人才培养体系，他们注重这个，所以有时候在乙方能发展很快。但是，你会有无数个加班的日日夜夜，有无数次胃里空空如也咬紧牙关加班到深夜。而甲方的策划团队很多时候都是一群不懂营销、不懂产品的高层在管理。这群策划都是在单打独斗，像没娘养的孩子。有时候为了销售而销售，却不懂得为了销售以及长远发展而策划。甲方的策划并没有很多人想象得那样轻松，乙方团队做不好可以撤场换项目，但甲方需要承担更多的压力。甲方团队也有很多时候加班到深夜，开会到深夜。甚至有时候看到乙方被打回去几次修改过的方案拍案而起：“这都他妈的狗屎！”到最后还是我们自己来修改。甲方的策划会从一个项目立项跟进到尾盘，这是一个操盘的完全的过程，很多乙方策划不能做到这个深度。我见过好几个乙方策划活动方案、执行案做得一塌糊涂的，也见过乙方策划因为不懂印刷搞出来的物料像街边卖药广告的，甚至还见过因采用的乙方的营销策略过于激进而导致项目一败涂地的。综上，乙方初期更能学到东西，也更富有挑战力，甲方适合长期成长。有时候，在甲方你不得不去学一些勾心斗角、政治斗争的解决方法，甚至有时候还需要“站队”，这个未来你会懂的~~ 收起

1、实话实说，我认为就目前从业状况来说，你自己不投钱做项目，很难做到真正认真负责2、每当我看到很多乙方的市场数据，我都会有点想笑，这里面到底有多少水分，谁都不好说3、归根到底，乙方对甲方负责，关键就在这里，乙方的目的就是为了更快地做出甲方想要的，快速收帐，那么这是不是市场想要的，还是需要市场验证4、项目的成败，最大关键在甲方。甲方能投入的资金、调动资源、政府协调、时间节点把握5、看了这么多报告，这么多案例，知道一件事，从来没有逆天的“点子”，只有逆天的“执行力” 收起

我自身体会如下：1、专业方面：如果你是初学者，想做策划，那么建议去乙方，且越大的乙方越好。乙方策划可同时操作多个项目，且平台基础不同，涉及的知识面更广阔。专业要求度也不同。乙方策划做的就是策划的事，因为只有乙方够专业，才有资格和甲方合作。这也是乙方存在的价值。就操盘专业和知识面，市场前沿度，以及平台案例吸引方面，乙方有助于你快速成长。2、沟通及操作工作：甲方策划的工作范围和乙方不同，是甲乙方的对接人，很多落地实操的东西都需要明白。如果是小开发商，干的活就非常琐碎，如果是大的房企，那么专业度和视角方面同样很好。 收起

1、策划解决的两大基本问题不管是甲方还是乙方，在心态上只有两个最基本的考虑因素，花多少钱？赚多少钱？在这两个最基础的问题上会发展出很多条线索，然后所有的线索最后回归到这两大问题上，不同的方案进行对比，选优。2、不同立场持不同的心态甲方策划时花多少钱这个潜在问题在心态上占的比重要比赚多少钱要重，而乙方在赚多少钱这个潜在问题上占的比重要比花多少钱大。原因就是甲方会多考虑资金的时间成本而少成功经验（相对乙方）。而乙方不会考虑资金时间成本（大量资金的使用没有经验而策划案成功经验多于甲方）。3、谁的资源多谁主导策划有超过15年的大型房企已经形成了自己的系统模式，有大量的合作伙伴，在成长过程中集结了非常多的优质资源，他们会在开发策划时主导策划的方向，而由专业策划公司来完成细节的分析。中小型在发展的房企策划时大多相信专业策划公司的成功经验和依赖策划公司的资源。但是现实的状况是地产开发已经形成了成熟的模块化，几大策划公司的优质资源相互重叠。所以，几大专业策划公司的方案基本大同小异，只不过在策划时会突出自身的优势。地产策划这件事说起来三天三夜也说不完，鉴于你已经定了职业方向，而在选择行业时有点迷茫，我就直接给你答案吧。进入地产公司。理由：1,、不管是大型房企还是中小房企都有机会接触大量的专业策划公司，只要你够细心，成长是非常快的。2、房企是一个大行业综合体，在你的人生道路上会遇到很多的十字路口，二策划企业太专一。3、甲方就是甲方。 收起