现时很多客人对买楼置业都持观望态度，光看不买，对于这一类的客户该怎么进行更加有效的跟进呢

这个不清楚哈

在网上查询一下

注重服务细节，不要强逼，不然的话会适得其反，个人觉得这样做才是最健全的。不过，针对于每个人来说有每个人的方案，希望我的回答能帮到你

嗯 这种情况很正常 要是 直接就买了 还要你干嘛。金钱总是在少数人手里

面对客户的观望：这是正常情况，面对这样的情况首选您要清楚此客户的住房着急程度，是否刚需，以及真实的经济能力，是否看好本楼盘，对具体的户型还是楼层或者朝向小区的绿化等等是否满意，解决客户的后顾之忧即可，具体的分析市场，引导客户。

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很高兴为你服务。