在你接到客户时第一他肯定是在网上看中你的某个房源。客户也会询问你此房源情况，在这个情况下就可以确定你客户最能接受的价位是什么，需要的地理位置大概是怎么样的。然后你要再了解他的需求，再推推其他价位高点的房源，带他看房。让他有个对比。在明显的对比之下，客户心理已经有了底了，在接下来中盘了，接下来就是谈啦。谈判中首先必需落实业主的情况，租金，租多久，怎么交租金（通常2押一付），重点还是业主的佣金。一定一 展开
在你接到客户时第一他肯定是在网上看中你的某个房源。客户也会询问你此房源情况，在这个情况下就可以确定你客户最能接受的价位是什么，需要的地理位置大概是怎么样的。然后你要再了解他的需求，再推推其他价位高点的房源，带他看房。让他有个对比。在明显的对比之下，客户心理已经有了底了，在接下来中盘了，接下来就是谈啦。谈判中首先必需落实业主的情况，租金，租多久，怎么交租金（通常2押一付），重点还是业主的佣金。一定一定要落实好。别到时双方准备签合同的时候，业主突然喷出一句中介费不给或少给，那你肯定感觉是被雷劈了 1.从他所询问你房源的信息中初步了解客户 2.从自己询问客户了解需求 3.配盘要有明显的对比。明显并不纯是夸张高低价位房源的对比 4.谈判到落实双方，一定要跟客户和业主啪好针 5.细节要做到，签合同是双方带什么资料。带多少钱！（最好发信息） 6.准备好签合同需要的东西！ 收起
