房地产经纪人在带客户看房子时客户会提出的问题?

这个简单,不同的客户会问出各种问题。要是跟你列举出来我有时间写,你也没时间看。只要熟悉小区的基本资料,再跟老业务多看看房子,看看他们怎么带客户的,他们的客户怎么问的。跟俩次就会了。像房子年份,绿化,周边配套,小区配套,学校问题,格局,物理环境,人文化境,还有就是房子本身的户型,价钱,税费,贷款等等很多。但你记住一点,经纪人不是看房员,在你掌握的基础知识上还有学会沟通手段,其实带看过程中,除了几个基础毕问的问题以外,客户想问什么,都绝对与你。你要引导客户顺着你的思路或者说顺着你安排的思路走。把优点什么都不知不觉中表现出来。最起码看房子的过程中给客户一种感觉,就是他关心的问题这房子都能令他满意,再带他看下实物,以证实你说的。其实是你把客户引导到那些问题上的,让他看的也是有点。再适当抛出些可控的缺点,最后趁热打铁,逼单。你成功率会倍增。这是其中一点。其他的随着你的成长就会知道的。另外说一点,这就是销售与欺骗的区别。虽然里面有些小手段,但不是欺骗。商业性质的有不耍手段的吗?希望看到的经纪人都掌握好这个度,不要变成个骗子,变成个人人喊打的黑中介。 收起