房地产中介如何谈客户

做房产经纪人具备一定专业知识是不可或缺的。比如说有稍懂的客户问一些容积率、绿化率、按揭贷款等等,如果你能给予回答,客户会觉得你是个专业的经纪人。其二,能快速的把握客户的心理,分析客户属于哪种类型。比如,有的客户说你们楼盘价格怎么比某某楼盘贵,你要能快速找到你们楼盘胜于某某楼盘的优势,并采取先认同再分析的原则。其三,炒客逼客相结合。一个好的买点讲完了,要顺势逼定客户,抓紧签单。

做房房地产中介客户看好了房子,怎么谈价格 当客户谈及价格的时候说明他有购买意愿,但不能确定其一定购买!一般有两种情况是客户问及价格的时候: 第一

有过硬的专业知识,还有就是能洞悉客户的想法,当然,还有就是会吹,把客户吹得心动,他自然就有意识买了