房市低迷如何降低成本提高成单率

如何提高成单率？这是个很现实的问题，市场不好，看房的客户更是不多，那么如何把握好每一个上门的客户？把握每一个你接到电话咨询的客户？这一点尤为重要。以前市场好的时候大家可能都不太注意，但市场不好了，竞争比以前更加激烈了，为什么市场不好的时候淘汰的是那些小的中介公司呢？那都是不专业造成的。为什么大的中介公司能够生存下来，我们不可否认它有比较雄厚的经济实力，但是排除经济实力我们仍然看到的是经纪人的专业程度，他们能够把握每一位进店的客户，每一位咨询的客户，这就让他们永远立于不败之地。先来看看品牌中介是如何达到专业的。首先，大的中介公司都有一套完整的培训体系，从新人开始，他们就特别注重新人的培养，专业知识，专业技能的学习，更重要的是培养经纪人的自信心。为什么有的人面对客户的时候心虚，因为不够专业，懂的没有客户多，所以怕开口，怕讲错话，这样在客户面前就没办法体现自信，客户更不敢把事情交给你去做了。往往在这个时候就是考验经纪人专业度的时候了，优秀的经纪人会了解客户的全部，所有的细节，然后再向客户推荐他们想要的房子，他们的专业体现在对楼盘的熟悉，每个小区每栋楼是什么样的户型，小区的配套怎么样，适合老人还是年轻人住，物业怎么样，周边的配套设施怎么样，以后的规划怎么样，专业知识他们都了如指掌，可以从中挑几点客户比较关心的给他们介绍，那么客户会觉得很适合自己。这就是专业，最怕的时候有些经纪人问都不问客户详情，知道几个就开始讲了一大堆楼盘，最终客户觉得一个都不适合他，为什么？因为没有站在对方的立场上替他考虑。只要你够专业，就不怕没生意，因为不管市场怎么样，还是有人要买房子，就看你遇到的时候能不能用你的专业水准去把握！大的中介公司除了有专业的培训外，另外一点是有一套完善的房产中介管理系统。中介公司的房源客源量每天都在增加，每个人都有自己的房源，那么如何保证这些房源，客源的推销速度？我来做个比较，看看好的中介公司是怎么做的，小的中介又是怎么做的。品牌中介，所有的房源客户都要用房产软件来管理，每一套房源都要录入系统，不能捂盘，如果房源没录，最终成交了，业绩算店里而不算个人的。录到系统有什么好处，一个方便于查找和保持，第二个可以让所有的经纪人都来推销房源，提高房源的成交率。小中介，还是老土的房源本子，他们觉得用不着系统，理由是我们房源不多，我们的经纪人数不多，都可以记得住的，然后就是看到房源本子上画得乱七八糟的。我上次见到这样的状况，一个客户打电话来咨询房子，经纪人听了之后开始翻房源本，找啊找啊！突然另外一个经纪人的电话也响了，咨询房源，开始的时候介绍了几套，客户再问的时候记不住了，就等着另外那个经纪人用完了房源本再给他，结果一等差不多10分钟，如果您是那个客户，您会有什么感觉，下次还会不会找他问房子。这就是机会，有的人把握了，而有的人没把握，那么你如何做得比比人好呢？所以房产中介要有自己的一套管理软件，不仅让管理者轻松，也会让经纪人显得更加专业。下面给大家推荐几款好的房产中介软件一、房友，房友是最早进入中介市场的，所以他的市场占有率很大，软件也受到了中介朋友的好评，但是市场的反映时房友的价格还是有点高，因为之前没有选择的时候都会去用房友。在一个房友的跨店版费用就更高了，除了软件的费用外，还收一个什么数字中转中心信息费，两个店6000块，这个费用看不懂事怎么回事，要购买的朋友再去可以了解清楚一下。二、易遨。易遨也是做房产中介管理软件较早的公司之一，那么他的软件也是以界面简洁而受到普遍欢迎。易遨的市场占有率排在房友之后。但易遨之前是挂在外网服务器的，客户只是购买它的客户端，通过那边的服务器来读取信息。价格中等。三、亿房通。亿房通集合了房友，易遨这些软件的好的一些功能，但是也有自己的创新，不管是界面上还是，还是一些比较细致的设置都给使用者带来了极大的便利，价格相对较低，普及版也只1280元，每个版本都可以实现跨店。没有什么中转费。但目前的市场占有率还不太高，等待市场反映。说了很多了，希望市场淡季冲不淡经纪人的热情，一如既往的向前冲，提高专业技能，提高管理水平，为房市的春天做好充分准备，也为在严寒的冬天不会饿死！加油……………… 收起