1.了解市场:市场就包含了宏观、中观和微观,您需要了解政府的房地产政策、国内外的经济大事,您要知道南京的房地产市场的情况,每个片区的竞争如何,价格怎么样,片区特征是什么,如果您已经基本锁定要去某个项目做置业顾问,那你就要好好了解竞争项目的优劣势了,叫做知彼知己。2.了解客户:客户是五花八门的,您要把房子卖给客户,您就得清楚地了解客户的真实需求,但是客户是不会随便告诉您他要什么的。这就要求您跟他聊天 展开
1.了解市场:市场就包含了宏观、中观和微观,您需要了解政府的房地产政策、国内外的经济大事,您要知道南京的房地产市场的情况,每个片区的竞争如何,价格怎么样,片区特征是什么,如果您已经基本锁定要去某个项目做置业顾问,那你就要好好了解竞争项目的优劣势了,叫做知彼知己。2.了解客户:客户是五花八门的,您要把房子卖给客户,您就得清楚地了解客户的真实需求,但是客户是不会随便告诉您他要什么的。这就要求您跟他聊天,聊天话题呢?除了经济、政策,您还要聊聊各种奢侈品牌吧?什么体育吧?什么明星吧?要做一个能聊的销售,那你就什么都要懂点。3.了解产品:卖的是产品,所有大到项目周边的规划,小到项目户型,这个比较简单,3天时间就行,一般项目上策划都会给您现成的资料和说辞,看会背会就行了。但是这个是比较统一和机械的,要在项目上做一个出色的销售,您就要融会贯通了,等到卖房子卖得时间长了您就知道了,客户喜欢听你怎么讲,怎么喜欢怎么讲就需要您来总结了。总之,做一个置业顾问很简单,但是要做一个优秀的置业顾问,是门大学问。只要您有激情,喜欢与人沟通,能吃苦耐劳,您就可以! 收起
