新入行的话,首先人际关系一定要做好。然后你要了解你们中介公司或者是你现在呆的楼盘周边的环境,如:附近有哪些接到,购物有哪些地方,学校、就医、交通出行是否方便。四周有哪些配套设施是必须要了解的,了解附近区域的所有小区环境,以及这些小区目前的市场价格、这些小区的环境、优缺点。一定要把这些在自己心里有个对比。有对比了,你将来在给客户推荐的时候就有说的。然后要学会套客户的话。一定要把客户的心里价位套出来, 展开
新入行的话,首先人际关系一定要做好。然后你要了解你们中介公司或者是你现在呆的楼盘周边的环境,如:附近有哪些接到,购物有哪些地方,学校、就医、交通出行是否方便。四周有哪些配套设施是必须要了解的,了解附近区域的所有小区环境,以及这些小区目前的市场价格、这些小区的环境、优缺点。一定要把这些在自己心里有个对比。有对比了,你将来在给客户推荐的时候就有说的。然后要学会套客户的话。一定要把客户的心里价位套出来,他有多少钱可以用到这上面,在他透露给你的价格上上浮1-5万基本是客户完全能接受的价格。这些可以从客户挑选的房子也是可以看出来的。然后要了解客户真正的需求。卡住客户满意点。最后。不管是看房还是代理出售、出租,一定要有协议或者合同,预防客户翘单。 收起
