二手房为了达到卖出的目的,通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间,经常出现这样的广告语“房主炒股亏损,跳楼价卖房补仓”,类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之,中介总会给你配上卖点的,即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系,诸如“诚心出售”“高性价比”等词汇。几乎所有的中介人士在推销房源是,都会放大卖点。业内人士指出,其实这是一种营销策略,目的是提高成交量。比如,中介告诉买房者 展开
二手房为了达到卖出的目的,通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间,经常出现这样的广告语“房主炒股亏损,跳楼价卖房补仓”,类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之,中介总会给你配上卖点的,即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系,诸如“诚心出售”“高性价比”等词汇。几乎所有的中介人士在推销房源是,都会放大卖点。业内人士指出,其实这是一种营销策略,目的是提高成交量。比如,中介告诉买房者“这套房子的主人已经办完移民手续,卖完房就出国”。买房者会怎么想?大部分人肯定认为“捡漏”了,因为业主不打算纠缠,这类房子应该比较实惠。作为中介,他们通常在卖房时会凸出三点:第一,价格优势,各类急于抛售的广告语都是价格攻势;第二、房屋物理优势,比如南北通透、临铁房等;第三、附属价值,这类价值通常是开发商品牌、各类高档配套、商圈等。怎么判断价值说实话,现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态,各种虚假宣传屡见不鲜。消息的失真,让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性和价值高低,十分重要。第一步,核实。我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖房的消息大多数是片面的,要核实房源的信息,需要购房者自己去了解。比如你看中了教育配套,你可以去教育局了解。总之你看中什么,就得去亲自核实,不能听中介和卖家的单方面说辞。第二步,比较。比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的,一般最关注的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓“抄底、***”的真实性。渠道可以是多个门店,多家中介。第三步,掌握行情。掌握行情和走势,并了解近期成交价,对房价的总体价格有合理的判断,才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得,但参考价值最大。第四步、签约经过考察满意的房源,就得签约了。这里要注意,房子的卖点一定要写进买卖合同,比如赠送全套家具家电,要写明家具家电型号,并拍照留存。不要随便相信“捡漏”,这类房源一般不会大规模出现,即使真有这类房源,也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外,二手房交易时间不算短,这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险,约定违约责任也必不可少。 收起
