我说说我的个人经验和看法吧 呵呵 和你有点不同 我是做二手房的 不过在某些方面还是有共同之处的 定期联络+控制好房东报价+不能看太多房子+适时的让他下定金+不轻易让步+把握对方心理+找准能做主的人+各个击破刁难问题+灵活运用聊天技巧+实时逼定+熟练的运用SP技巧(就是和同事演戏)+营造案场热销气氛(把几个客户约同一个时间)后面几条是我新加上去的 因为我也做过哦,销售完还有催款呢 催款就只要脸皮厚多 展开
我说说我的个人经验和看法吧 呵呵 和你有点不同 我是做二手房的 不过在某些方面还是有共同之处的 定期联络+控制好房东报价+不能看太多房子+适时的让他下定金+不轻易让步+把握对方心理+找准能做主的人+各个击破刁难问题+灵活运用聊天技巧+实时逼定+熟练的运用SP技巧(就是和同事演戏)+营造案场热销气氛(把几个客户约同一个时间)后面几条是我新加上去的 因为我也做过哦,销售完还有催款呢 催款就只要脸皮厚多打电话,他总是会来交钱的 呵呵 有些客户就是喜欢鸡蛋里挑骨头,没事找抽。我举些自己的例子吧:在看毛坯房时就有个客户说“好吵啊,你自己听听是不是?”然后我就跟他说:“呵呵,你不会第一次看毛坯房吧,我相信你已经看过了一些了,不管是什么毛坯房,只要有一点点的杂音都会很吵,这种现象装修过之后就不会吵了”还有一次是一个客户看中了一套房子,当时房东也在,他很满意,准备下定,但他老婆拽住他说要还价,然后就挑骨头,说:“我听说这房子地基下面以前是坟墓,唉,多不吉利啊,能不能····” 没等她说完我就插了一句:“呵呵,您仔细想想,一般坟墓会放在风水差的地方吗,这能有这种东西不正说明这的风水很好吗?而且现在大家都是年轻人了,不应该去想只有那些执拗,迷信的老年人才会考虑的问题,毕竟这样的好房子面前,你说的事可以算是小事” 那女的无语···· 首先是心态问题,这个行业在国内的行品不高,不过我们是真正付出辛苦劳动的,应是劳有所得其次是把握市场,目前各地的二手房交易量还是不错的,我在苏州园区做,平均一个月,这个区成交1000套左右,这个数字还是可以的个人建议:如果你有认识的人(熟人最好)在做你可以跟着他一起做,毕竟有个人带带上手还是很快的,中间牵扯到许多带看房子,谈价格等等的技巧,很多是需要你靠自己去经历磨练的。这个工作可以扩大你的社交圈,跟有些客户关系好的话还会有连锁客户找你帮他们办事,当你签下第一份合同时,成就感真的很过瘾。如果你不适合大公司那种严格的制度,建议还是去小公司做,当然小公司所掌握的房源肯定没大公司好,有的小公司过户都拖拖拉拉的第一单是最重要的,他能大大提高你的自信纯属个人见解,祝你好运 收起
