一、你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价。1.你应该有很好的心态。你必须以坦诚的心态来面对批评,甚至是诽谤。你可能会受到客户的诘问甚至责骂,你也可能会受到同行的匿名攻击,以何种态度来面对这一切将决定着你在这一行能够走多远。2.耐心地回答客户对你提出的问题,尽管你判别出他可能不会买你的房子,但你依然已礼相待,焉知不会有真买家会被你的诚信有礼所打动?3.你应该有一种思想准备,每一 展开
一、你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价。1.你应该有很好的心态。你必须以坦诚的心态来面对批评,甚至是诽谤。你可能会受到客户的诘问甚至责骂,你也可能会受到同行的匿名攻击,以何种态度来面对这一切将决定着你在这一行能够走多远。2.耐心地回答客户对你提出的问题,尽管你判别出他可能不会买你的房子,但你依然已礼相待,焉知不会有真买家会被你的诚信有礼所打动?3.你应该有一种思想准备,每一个经你手成交了房屋的顾客,将会是你永远的朋友。他们会为你今后的职业生涯增光添彩,也会给你介绍他们的朋友来买你的房子,每一单交易,不但让你收获佣金,还为你树立口碑,等于是为你积累无形的财富。二、你必须是有足够的职业素养的。1.你介绍的楼盘一定是亲自去看过的。不要指望别人相信你的人云亦云,你亲自去看过就应该有相应的照片,有这套房子的外观图,有这套房子内部装修状况图,有从房子阳台或者主卧室望出去的景观图,最好能有这套房子的户型图,有你自己与这套房子的合影(表明你亲自看过),总之,要让顾客从看你的照片就对这套房子有个大概的了解了,他再跟你去看,只是核实一下是否跟照片一样,这样,你成单的时间就会大大缩短。2.你要对该套房子相应的小区配套和周边的城市配套有足够的了解。距离菜市场、学校、医院、地铁有多远,附近有哪几家银行,哪几家超时,有哪几路公车经过,坐公车到城市中心标志性建筑需要多长时间,由哪家物业管理公司管理,管理口碑如何,管理费多少,是否是公价水电等等。3.你应该是这个片区的置业专家。了解这个片区的规划,对这个片区的未来发展有比常人更加多的发言权,这就需要你在这个行业内有足够长时间的浸淫,或者你本身有超强的学习能力,能了解比别人更全面的资讯。以上只是很简单的几点,最重要的是勤奋,只要能努力,只要你坚持,成单不再是梦想! 收起
